年初才開始營(yíng)業(yè)的佰樂堡溫泉度假酒店（簡(jiǎn)稱佰樂堡），如何在短短半年內(nèi)獲得日銷售額翻三番、月營(yíng)收破100萬(wàn)、微信粉絲增長(zhǎng)30000+的彪悍業(yè)績(jī)？

輝煌戰(zhàn)績(jī)的背后又有哪些運(yùn)營(yíng)策略可供商家們一起學(xué)習(xí)借鑒？今天小編將帶大家一起學(xué)幾招！

截胡OTA平臺(tái)流量，自建平臺(tái)收割流量

玩法分析：

佰樂堡在營(yíng)業(yè)初期借助傳統(tǒng)OTA平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，半年不到的時(shí)間扣點(diǎn)就已高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，此外，OTA的客戶并不能夠沉淀到酒店，始終都只是OTA平臺(tái)上的流量。

于是，佰樂堡毅然選擇了自建線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并通過(guò)8.5折的會(huì)員專屬優(yōu)惠價(jià)，成功地將消費(fèi)者從旅游平臺(tái)引向自有的流量平臺(tái)。

此外，佰樂堡還在店內(nèi)放置了公眾號(hào)二維碼的宣傳展架，并要求員工必須引導(dǎo)到店顧客關(guān)注公眾號(hào)，辦理線上會(huì)員。

效果：

不到一個(gè)月，酒店會(huì)員暴漲3000+！會(huì)員消費(fèi)占比超過(guò)40%！

Tips:

相信許多商家曾遇到和佰樂堡一樣的困境，受大平臺(tái)流量入口的綁架，不得不付出高昂的返點(diǎn)、抽傭，這就大大壓縮了商家的利潤(rùn)空間，自家活動(dòng)引入的客流也無(wú)法沉淀。

佰樂堡截胡OTA平臺(tái)流量，節(jié)省下平臺(tái)扣點(diǎn)成本，自然也就能夠?yàn)轭櫩吞峁└邇?yōu)惠力的價(jià)格，吸引更多用戶主動(dòng)注冊(cè)會(huì)員，從而提高每一次營(yíng)銷活動(dòng)的會(huì)員轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)流量池的綠色自循環(huán)。

除了佰樂堡推出的折扣優(yōu)惠、線下物料引流的方式，其實(shí)還有其他收割流量的方法。

牛互動(dòng)推出的王牌推廣員，是一套能夠精準(zhǔn)測(cè)控到分*享途徑和推廣效果的數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)。人人都能注冊(cè)成為推廣員，0成本招募上千位推廣員。還能實(shí)時(shí)追蹤推廣數(shù)據(jù)，結(jié)合積分激勵(lì)，引發(fā)用戶自主分*享，帶來(lái)多個(gè)流量入口，在沒有入駐大流量平臺(tái)的情況下，自建用戶流量池，輕松實(shí)現(xiàn)全城傳播。

助力實(shí)現(xiàn)裂變傳播，不斷擴(kuò)大自有流量池

玩法分析：

在“點(diǎn)燈”活動(dòng)傳播中，佰樂堡以“免費(fèi)體驗(yàn)”為獎(jiǎng)品“引誘”受眾，不但有效吸引了大批經(jīng)常度假的精準(zhǔn)顧客，也收獲了不少仍停留在觀望階段的潛在顧客。

此外，邀請(qǐng)好友幫忙點(diǎn)亮燈籠的活動(dòng)形式，“誘使”參與者為了獲得免費(fèi)門票在朋友圈和好友中分*享活動(dòng)，朋友看到優(yōu)惠力度如此大的“點(diǎn)燈”活動(dòng)，通常都會(huì)參與到活動(dòng)中并主動(dòng)分*享，大大提升了活動(dòng)傳播效率。

效果：

9萬(wàn)+轉(zhuǎn)發(fā)！12萬(wàn)+參與！100萬(wàn)+瀏覽！

活動(dòng)吸引了12萬(wàn)人次參與，臨時(shí)追加的1500張門票，也在短時(shí)間內(nèi)一搶而光。

tips：

H5微傳單的“點(diǎn)燈”活動(dòng)，基于熟人社交的微信傳播，本身就帶有牢固的信任基礎(chǔ)，在一開始就為產(chǎn)品的傳播提供了口碑保障。

此外，H5微傳單上承載了商家的服務(wù)信息、優(yōu)惠服務(wù)、商戶地址等相關(guān)信息，也提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，有效助力該活動(dòng)實(shí)現(xiàn)裂變式的傳播鏈循環(huán)。

值得一提的是，在?；?dòng)平臺(tái)上創(chuàng)建的H5互動(dòng)應(yīng)用不止“點(diǎn)亮燈籠”那么簡(jiǎn)單，更有其他分享助力的玩法，比如：助力點(diǎn)亮星星（千團(tuán)裂變）、助力集拼圖（分享集圖）、助力抽獎(jiǎng)等。

?；?dòng)“千團(tuán)裂變”活動(dòng)頁(yè)面

當(dāng)然，?；?dòng)還提供有在線拼團(tuán)、大轉(zhuǎn)盤、九宮格等不同類型的H5營(yíng)銷模板，滿足不同營(yíng)銷需求，商家可以一鍵創(chuàng)建屬于自己的活動(dòng)，也可做個(gè)性化定制。

沉淀用戶數(shù)據(jù)，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

玩法分析：

今年七夕節(jié)，佰樂堡根據(jù)用戶沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)，從會(huì)員庫(kù)里篩選出單身群體，預(yù)約邀請(qǐng)他們參與了一場(chǎng)趣味相親活動(dòng)，該活動(dòng)成功吸引大量的客流，再次助推了佰樂堡的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

Tips：

以消費(fèi)者為中心的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，數(shù)據(jù)營(yíng)銷是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，商家只有不停地使用數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的關(guān)系和價(jià)值，才可以像滾雪球一樣，不斷豐富和完善數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

佰樂堡根據(jù)顧客沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)信息:等級(jí)權(quán)益、消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額、消費(fèi)時(shí)間等，實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的標(biāo)簽化管理，從而在后續(xù)的活動(dòng)中可對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

為什么強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？

精準(zhǔn)營(yíng)銷的意義在于它巧妙地把產(chǎn)品或服務(wù)和消費(fèi)者精準(zhǔn)地對(duì)接了起來(lái)，你需要的東西就是我賣的東西，高效地把商家和顧客之間的關(guān)系轉(zhuǎn)化成了一個(gè)互補(bǔ)的過(guò)程。

在精準(zhǔn)營(yíng)銷的功能實(shí)現(xiàn)上，?；?dòng)可以對(duì)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度的測(cè)控，實(shí)時(shí)追蹤用戶在活動(dòng)中的行為數(shù)據(jù)，并結(jié)合活動(dòng)效果靈活地調(diào)整營(yíng)銷政策。

此外，通過(guò)在?；?dòng)平臺(tái)上的多次互動(dòng)，不斷完善用戶的個(gè)人信息，明晰用戶畫像，搭建商家自己的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，商家也可根據(jù)用戶的不同屬性進(jìn)行標(biāo)簽式分組管理，結(jié)合自助化營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

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