“咪蒙”公眾號(hào)為咪蒙帶來(lái)了大量收益，頭條廣告的最新報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到75萬(wàn)。她現(xiàn)在需要打破依賴(lài)公眾號(hào)廣告收入的單一經(jīng)營(yíng)模式，尋找新的突破口。

2017年6月，“咪蒙”公眾號(hào)創(chuàng)立兩年以來(lái)第一次遭遇禁言。在6、7月份，咪蒙開(kāi)始布局新的業(yè)務(wù)：知識(shí)付費(fèi)。她看好知識(shí)付費(fèi)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)在未來(lái)的潛力來(lái)源于生存壓力增加引發(fā)的知識(shí)焦慮，她相信，焦慮會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，而焦慮會(huì)為知識(shí)付費(fèi)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

● 把課程做“小”

咪蒙在微信建立自己的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)“芝士來(lái)啦”，并選擇制作音頻節(jié)目，每節(jié)課在7分鐘至8分鐘之間，共15節(jié)。放課節(jié)奏相對(duì)緊湊，每周二、周四各發(fā)布一期。

● 邀請(qǐng)好友即可返利

12月1日，課程正式上線，定價(jià)99元，折扣之后只需49.5元，還可以通過(guò)邀請(qǐng)好友購(gòu)課返還付費(fèi)金額的30%(14.85元)。

咪蒙花費(fèi)了四個(gè)月準(zhǔn)備時(shí)間最終入局，將知識(shí)付費(fèi)當(dāng)做未來(lái)的主要方向，咪蒙甚至強(qiáng)調(diào)，課程業(yè)務(wù)的重要性超過(guò)了公眾號(hào)廣告。截止至今，咪蒙的課程銷(xiāo)售量已接近11萬(wàn)，營(yíng)收為百萬(wàn)級(jí)。

Tips：

學(xué)拾除了能提供音頻課程外，還提供圖文、視頻、直播課程多種內(nèi)容形式，課程長(zhǎng)短能自定義創(chuàng)建。

除此之外，學(xué)拾還有推廣員功能，會(huì)員申請(qǐng)成為推廣員后，推薦課程給更多好友，通過(guò)抽傭的激勵(lì)機(jī)制，促使推廣員為平臺(tái)、商家發(fā)展更多會(huì)員。

不可否認(rèn)的是，咪蒙已經(jīng)成為2017年知識(shí)付費(fèi)行業(yè)備受關(guān)注的案例之一。與此同時(shí)，咪蒙的知識(shí)付費(fèi)模式不僅僅適用于面臨運(yùn)營(yíng)瓶頸的自媒體，還適用于廣大內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者，比如網(wǎng)紅、大V、講師等。

敲黑板，這些內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者要如何快速入局呢？學(xué)拾SaaS平臺(tái)就能為廣大內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者構(gòu)建輕量級(jí)的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，提供更多元化的變現(xiàn)工具！

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六大變現(xiàn)神器

在付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答這種變現(xiàn)方式中，每個(gè)角色在平臺(tái)上發(fā)揮著不同的作用，一環(huán)扣一環(huán)：

提問(wèn)者要花錢(qián)付費(fèi)才可以向答題者提問(wèn)，答題者會(huì)通過(guò)語(yǔ)音形式來(lái)回答。而其他粉絲對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣的話，偷聽(tīng)也是要花錢(qián)的。由此產(chǎn)生的偷聽(tīng)費(fèi)，平臺(tái)方、提問(wèn)者、答題者都能得到抽成。

顯然，學(xué)拾的這一變現(xiàn)方式與傳統(tǒng)問(wèn)答類(lèi)產(chǎn)品不同之處在于——引入了“偷聽(tīng)”的機(jī)制。利用了人們的好奇心、窺探欲，以極低的價(jià)格去聽(tīng)一個(gè)專(zhuān)家網(wǎng)紅的回答，顯然誘惑滿滿。同時(shí)，不僅答題者、平臺(tái)方能賺到錢(qián)，以往作為消費(fèi)者出現(xiàn)的提問(wèn)者也能賺到“偷聽(tīng)費(fèi)”，偷聽(tīng)的人越多，對(duì)于那些提問(wèn)者來(lái)說(shuō)，會(huì)促進(jìn)他們不斷提出高質(zhì)量的問(wèn)題。對(duì)于回答者來(lái)說(shuō)，會(huì)間接促進(jìn)他們的答題積極性，同時(shí)激勵(lì)他們生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)答案。

傳統(tǒng)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的付費(fèi)課程形式都過(guò)于單一，不同的用戶有不一樣的需求，有的用戶喜歡音頻課程，有的喜歡視頻課程，還有的則喜歡圖文課程。

學(xué)拾出于對(duì)這一點(diǎn)的考慮，支持音頻課程、視頻課程、圖文課程三種課程形式，讓知識(shí)以更多形式呈現(xiàn)，更加立體。并能針對(duì)不同的用戶習(xí)慣，推出個(gè)性化課程，用戶體驗(yàn)自然就提升了不少。

用戶在學(xué)習(xí)過(guò)程中，往往帶有一定的社交需求。因此不少知識(shí)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)者在提供線上內(nèi)容的同時(shí)，還會(huì)組織會(huì)員線下活動(dòng)，比如講座、沙龍等。針對(duì)付費(fèi)線下活動(dòng)，學(xué)拾支持會(huì)員在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，再到場(chǎng)核銷(xiāo)即可。當(dāng)然，知識(shí)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)者也可以將線下活動(dòng)作為購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的增值服務(wù)。

相比線上，定期組織付費(fèi)線下活動(dòng)，不僅是一種直接的變現(xiàn)方式，更是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。付費(fèi)線下活動(dòng)能打破線上的距離感，提升粉絲的活躍度，是作為增加用戶粘性，建立品牌形象的有效手段。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)大家一定不陌生，它往往是一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中必不可少的環(huán)節(jié)。會(huì)員制可以用來(lái)滿足客戶被尊重的需求，也可以構(gòu)建概念，去做針對(duì)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在學(xué)拾平臺(tái)上，當(dāng)粉絲購(gòu)買(mǎi)會(huì)員后，將享受一系列的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格、會(huì)員專(zhuān)享等福利。

這些優(yōu)惠福利能刺激會(huì)員的課程購(gòu)買(mǎi)頻次，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，為平臺(tái)帶來(lái)更多忠實(shí)的用戶。同時(shí)，誘人的會(huì)員專(zhuān)屬福利也能達(dá)到拉新粉絲的效果。這樣一來(lái)，平臺(tái)的粉絲聚集就so easy了!

想必大家對(duì)刷爆朋友圈的付費(fèi)直播再熟悉不過(guò)了！明星、網(wǎng)紅、大咖直播總是能吸引到不少眼球。學(xué)拾的付費(fèi)直播支持語(yǔ)音直播、視頻直播兩種形式。兩種直播形式互相補(bǔ)充，滿足用戶的不同需求。

付費(fèi)直播以其現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能在極大程度上提升與粉絲的互動(dòng)性。同時(shí)打破時(shí)空的限制，為知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)錦上添花。

當(dāng)前很多知識(shí)付費(fèi)的用戶都反應(yīng)，購(gòu)買(mǎi)課程之后，一般不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)第二次，如何用圈子留住這部分用戶，是知識(shí)付費(fèi)接下來(lái)的發(fā)展方向。學(xué)拾付費(fèi)用戶社群模塊就能打破一次性消費(fèi)的魔咒。