作為目前最火爆的營銷活動，拼團活動可謂風(fēng)靡了朋友圈。方維科技旗下觸客商城小程序的拼團營銷功能一經(jīng)上線，就受到了大量商家的青睞。

如何為拼團活動預(yù)熱？如何玩轉(zhuǎn)拼團活動？如何將拼團活動獲取的新用戶留存下來？快來看看觸客商家們是怎么做的！

客戶案例：

宏美服飾72小時線上特賣會

活動數(shù)據(jù)：

會員量：1200+

線上營業(yè)額：近十萬元

活動預(yù)熱：會員招募

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開卡有禮，輕松獲得新會員

開卡有禮是針對會員的促銷活動，通過禮品吸引粉絲激活會員卡，輕松獲得新會員，收集潛在消費者信息。

顧客在宏美服飾小程序中開通會員卡之后，即刻獲贈代金券或禮品。同時宏美服飾還在線下門店為顧客宣導(dǎo)活動政策，吸引顧客掃碼注冊成為會員，為下一步的拼團活動發(fā)展種子用戶。

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降低門檻，一鍵即會員

相信不少人會有這樣的困擾，想成為會員，商家通常會要求顧客消費達到一定金額后，才能開放會員權(quán)限。與此同時，有些商家為會員開卡時還需要繁瑣的信息錄入過程。高門檻的入會權(quán)限、繁瑣的會員注冊流程讓不少顧客望而卻步，商家也因此錯失了許多目標顧客。

宏美服飾的會員開通流程就避免了以上這些尷尬，顧客只要下單支付便能成為會員，或關(guān)注公眾號后，就會默認開卡，一鍵成為會員！告別繁瑣的注冊流程，降低會員門檻，這樣一來，前期的活動預(yù)熱就更加簡單啦！

低成本傳播：拼團活動

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觸客拼團特色功能

? 疊加優(yōu)惠券

顧名思義，疊加優(yōu)惠券即消費者參加拼團活動時不僅能享受到活動優(yōu)惠價格，還能疊加使用拼團活動專享優(yōu)惠券，雙重優(yōu)惠能吸引更多用戶參團！

宏美特賣會拼團活動開始前，提前發(fā)放出去一批拼團活動專享優(yōu)惠券，在活動期間，大批領(lǐng)到優(yōu)惠券的用戶來到店鋪，參加拼團活動后在微信群、朋友圈進行分享擴散，吸引了更多的人來到店鋪消費。

? 模擬成團

宏美服飾這次的拼團活動就有使用到觸客小程序“模擬成團”的功能，在團購有效期內(nèi)，系統(tǒng)會自動調(diào)取一個虛擬會員去湊單。大大提高成團率。

? 消息通知

當消費者賬戶的優(yōu)惠券、積分、余額發(fā)生變更時，在“服務(wù)通知”對話中會收到宏美服飾小程序消息，點擊消息會跳轉(zhuǎn)至小程序。這樣的做法能提高該小程序曝光率，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化！

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拼團活動優(yōu)勢

? 病毒式傳播：低成本拓客

消費者在優(yōu)惠價格的吸引下，自發(fā)邀請好友組團，以優(yōu)惠價格購買商品的營銷方式，通過在朋友圈、微信等社交網(wǎng)絡(luò)裂變的形式，增加商品的曝光率，實現(xiàn)一傳十、十傳百的病毒式傳播效應(yīng)。潛在消費者看到分享的拼團活動后，也被優(yōu)惠的價格吸引，紛紛參團。

? 薄利多銷：打造爆款商品

在上線拼團活動前期，可以篩選市面上賣得好的，持續(xù)力強、口碑好并且大眾熟知率高的商品，打造出爆款的稀缺感，從而提高產(chǎn)品銷量，緩解商品庫存壓力。

會員運營：會員體系方案

拼團活動帶來的新會員要如何留存下來，并將其發(fā)展為忠實顧客呢？商家設(shè)計會員等級特權(quán)，形成了一整套的“會員體系方案”。主要包括三個部分：

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會員等級特權(quán)

會員等級特權(quán)是為會員打造定制的一套回饋，增值獎勵方案。不同等級的會員可享受不同的特權(quán)。這樣做的目的是為了讓會員對會員等級的追求保持持續(xù)的熱情。不斷刺激會員，讓會員能持續(xù)不斷進行消費，能得到等級上提升的同時，得到更好的會員體驗。

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會員積分商城

用戶在下單消費、完成積分任務(wù)之后便能獲取積分，再在積分商城中進行積分兌券、積分兌禮。通過積分兌券的玩法，能刺激消費者二次消費，提升復(fù)購率。通過積分兌禮的玩法，能將會員引流到店，并產(chǎn)生再次門店消費貢獻。

積分兌券

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會員生日、節(jié)日禮

商家時常會在會員列表中找到不少“僵尸粉”，那么要如何喚醒這些沉睡會員，并挖掘這些會員的潛在消費力呢？針對這個痛點，可以每逢節(jié)日、顧客生日等特殊時間點，商家可以給會員帶來代金券、禮品、雙倍積分等福利，激活沉睡會員再次光臨！

作為時下最熱門的營銷活動，觸客小程序的拼團功能幫助商家降低商品發(fā)現(xiàn)的門檻和口碑傳播成本，商家再也不用擔心獲客難的問題啦！拉新引流so easy！

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