接下來本文將單刀直入，談一談如何借助學拾平臺做一個可持續(xù)的內(nèi)容付費生意？

一、優(yōu)質內(nèi)容：知識付費的核心

好的內(nèi)容一定是能夠真正解決用戶問題的內(nèi)容。關注用戶的剛需，去重新解讀用戶的痛點，也許會給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶來更多的靈感。

針對知識呈現(xiàn)形式，學拾能為運營者提供音頻課程、視頻課程、圖文課程三種課程形式，讓知識以更多形式呈現(xiàn)，更加立體。并能針對不同的用戶習慣，推出個性化課程，用戶體驗自然就提升了不少。

形式之外，不能忽視核心：對內(nèi)容的打磨。做母嬰知識付費的年糕媽媽在和暢銷書《游戲力》的作者合作的過程中，對于老師提供的原版內(nèi)容并非是原封不動的搬到了制作環(huán)節(jié)。而是結合中國媽媽的痛點提出了至少600個問題，十幾遍的修改，最終歷時半年的時間，才完成了這一個內(nèi)容的生產(chǎn)。

由此可見，好的內(nèi)容一定是經(jīng)過反復的打磨和驗證的。知識付費不只是對知識的尊重，也是對用戶的尊重。

（1）借助公眾號流量，發(fā)展種子用戶

這一點比較適用于有一定粉絲規(guī)模的自媒體，能依托于公眾號的龐大用戶基礎，快速發(fā)展知識店鋪的種子用戶。像十點和咪蒙這樣的流量大號就很容易轉化公眾號流量。

（2）邀請卡功能，實現(xiàn)低成本拓客

邀請卡是學拾平臺上應用比較多的營銷工具。當一位用戶使用了前一位用戶轉來的邀請卡購買課程之后，那前一位用戶會得到相應現(xiàn)金獎勵。邀請卡的應用機制類似新世相所使用的一級分銷。

新世相在預購拉群之后，開始推出贈送好友和分銷機制。分銷期間原本售價99.9元的職場課限時特價69.9元，用戶分享可以賺34.9元。這就引爆了新世相第一波裂變傳播。而學拾的邀請卡，其實就是以傳播裂變?yōu)楸举|的一種分銷機制。

Tips：

除了邀請卡玩法，學拾還有推廣員、激活碼和優(yōu)惠券等功能。滿足不同商家的多種營銷需求。

當有了一定的用戶基礎后，學拾上不少店鋪會將用戶聚集到一個小社群內(nèi)，去和用戶交流，提供更加完善的售后服務。通過沉淀優(yōu)質UGC，有效留存用戶并提升用戶活躍度。

付費加入社群

不同于傳統(tǒng)微信群，學拾小社群無添加人數(shù)上限，且社群中回答的問題、分享的資訊、資料，都會永久保留在這個社群中，用戶不會錯過任何信息。

好的付費活動是線上知識付費的強心劑，會帶領知識付費脫離僵尸態(tài)。學拾平臺上一些做的好的知識付費店鋪會在早期就組建付費活動。

學拾的付費活動支持發(fā)布活動信息，收取活動費用，現(xiàn)場簽到驗票等功能。付費活動能有效打破線上距離感，將會員沉淀至線下。

店鋪長期運營下來，肯定會積攢一定數(shù)量的會員，那么如何在龐雜的用戶中做精細化的用戶運營呢？

店鋪管理員可根據(jù)不同用戶的具體情況，向用戶推送更加個性化的消息，實現(xiàn)特殊運營需求。

Tips：比如針對沉睡用戶，可推送用戶召回消息；針對最新活躍用戶，可發(fā)送優(yōu)惠券信息，提升復購率。這樣一來，能提高運營人員的資源利用，提高工作效率和產(chǎn)品的轉化率。

目前知識付費市場中的頭部產(chǎn)品如羅輯思維等都是在做內(nèi)容付費這件事，而且在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者看來，內(nèi)容付費的天花板其實要比內(nèi)容電商要高很多，空間會更大。精心打磨的內(nèi)容定能沉淀更多優(yōu)質用戶，讓用戶心甘情愿為課程埋單。

這是很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者早期嘗試的，這個領域做得比較好的比如說年糕媽媽。據(jù)年糕媽媽稱，其在線商城年糕媽媽優(yōu)選日活躍用戶15萬，2016年年糕媽媽優(yōu)選年銷售額達4.6億人民幣。由此可見，內(nèi)容+電商的玩法吸金能力不容小覷。

這是成本最低且應用最為廣泛的，但門檻也較高的一種變現(xiàn)形式，適用于已經(jīng)有一定規(guī)模的知識店鋪，比如說咪蒙。