去年十一假期期間，一款“最好吃的丑蘋果”引爆蘇南小城張家港。7天時(shí)間銷售過萬斤，為線下店鋪帶來超過3000人次的流量，這對于一家服務(wù)本地的水果店鋪來說，絕對是一次成功的活動(dòng)策劃。全城一起買蘋果，上門提貨的顧客擠爆線下門店，這不由得讓同行人人都來問秘訣。

一家位于蘇南張家港市的普通水果店在公眾號(hào)“魚先生的水果”上發(fā)起“最好吃的丑蘋果”38元整箱10斤的拼團(tuán)活動(dòng)后，7天之內(nèi)，蘋果單品銷售量過萬斤，同步在微信上銷售的其他幾款水果，半個(gè)月內(nèi)亦超過6000個(gè)訂單，銷售額迅速達(dá)到30萬元，且熱度絲毫不減。這樣一個(gè)圖文閱讀量不超過1000的公眾號(hào)為何有如此大的影響力，引得全城拼團(tuán)買水果，同行商家競相效仿呢?究其原因，是魚先生的水果使用了一種全新的營銷方式來賣水果，這就是微信拼團(tuán)。

“魚先生的水果”在微信上安裝了一個(gè)微信拼團(tuán)工具后，即發(fā)起了一個(gè)3人成團(tuán)、每人可以以拼團(tuán)價(jià)38元購買一箱10斤“最好吃的臭蘋果”的優(yōu)惠活動(dòng)，即一個(gè)人如果找到3個(gè)人一起拼團(tuán)就可以享受到此優(yōu)惠。所以，巨大的價(jià)格優(yōu)勢促使用戶主動(dòng)分享，邀請親友一起來參團(tuán)購買。但每個(gè)團(tuán)最多只能有3人，其他人想要再參團(tuán)購買，需要重新開團(tuán)，發(fā)起自己的團(tuán)了。截止到16日17：00，該產(chǎn)品開團(tuán)數(shù)已經(jīng)達(dá)到1280個(gè)，拼團(tuán)成功的人可以直接上門提貨。

拼團(tuán)模式的成功之處在于：

1. 小團(tuán)裂變，拓展新客，以老客戶帶新客戶。“最好吃的臭蘋果”擁有巨大的價(jià)格優(yōu)勢，購買的客戶必須再拉兩人參團(tuán)才能享受優(yōu)惠，變成了主動(dòng)為商家拓客。而來自親友的邀請，會(huì)增加新客戶對蘋果的信任，易于快速購買。

2. 自提引流，且節(jié)省配送成本。上門自提可以為線下店鋪帶來流量，引導(dǎo)購買更多的水果。同時(shí)，自提節(jié)省了電商配送過程中的運(yùn)費(fèi)，避免了運(yùn)輸過程中造成的損耗，農(nóng)產(chǎn)品電商的“最后一公里”自然消解。

3. 以銷定產(chǎn)，采用預(yù)售機(jī)制，降低倉儲(chǔ)損耗。水果銷售最重要的是降低倉儲(chǔ)中的損耗，而這種拼團(tuán)模式可以預(yù)知訂單量，可適量進(jìn)貨，無需準(zhǔn)備過多存貨，造成大量的運(yùn)輸和儲(chǔ)存損耗。

4. 增加粉絲，給二次銷售建立用戶池。通過這種微信拼團(tuán)工具，用戶完成支付后，一般會(huì)默認(rèn)成為商家微信公眾號(hào)的粉絲，因此，可以為商家沉淀用戶，成為以后推廣和銷售的流量來源。

眾所知周，線下店鋪?zhàn)畲蟮膯栴}在于拉新和留客兩方面，而基于水果的特性，降低倉儲(chǔ)和運(yùn)輸過程中的損耗成為所有水果商最關(guān)心的問題。而拼團(tuán)模式就很好地解決了拓客拉新、轉(zhuǎn)化留存以及降低倉儲(chǔ)損耗等一系列問題，因此，在十一假期的一個(gè)多星期中，魚先生的水果店的火熱成了這種模式最好的注腳。

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