上一期方維君給大家介紹了拼團運營攻略之一，如何進行拼團活動的前期準備。這一期，在大家充分了解了拼團活動預(yù)熱過程之后，方維君要重點給大家分析拼團選品的奧秘。

選品對于商家來說是非常關(guān)鍵的，越是高頻剛需、物美價廉的東西，越是受到顧客喜愛，成團成功率也會更高

商家在上線拼團功能前，可以利用自己的微信公眾號、官網(wǎng)或者其他方式將消息推送給客戶，做個小的投票調(diào)查，在進行有趣互動的同時，讓顧客自己選擇想要購買的商品，顧客的購買欲是關(guān)鍵！除了這點，方維君也總結(jié)了以下幾個比較重要的因素~

<1>價格：

在進行消費時，價格無疑是最抓眼球、最關(guān)鍵的因素啦！商家在開啟拼團活動前，一定要對自己的成本預(yù)算、盈利目標等進行詳細的規(guī)劃，合理設(shè)置價格，使商鋪保持盈利的情況下讓商品真正物美價廉，自然而然的，顧客下單也會毫不猶豫啦！

<2>爆款：

盡量選市面上賣得好的，持續(xù)力強、口碑好并且大眾熟知率高的商品（水果、中小電器、零食、日用品等），商品的熱銷程度往往會決定你的拼團活動效果哦~

<3>目標客戶群：

要知道參與您的拼團活動的顧客是什么類型的群體，讓自己的活動商品盡可能地滿足大多數(shù)人的需求。大眾化的產(chǎn)品更容易被接受，能更好的促使拼團成功。試想一下，刮胡刀和派克筆世紀元首細紋18K金鋼筆，哪個更好推？

   

<4>需求頻次：

高頻剛需的商品更容易促進成團，而且可以保持用戶粘性，需求頻次越高，下單自然就越多啦！

<5> 單品：

不要配套！不要捆綁！不要套裝！重要的事情說三遍~比如賣服裝的捆綁飾品或面膜組成套餐、賣電腦的捆綁排插或者音響來做拼團活動，這些捆綁銷售方式很容易引起顧客的反感。為什么呢？。穿衣戴帽各有所好，套餐里面總會有些東西是顧客不喜歡或者本來沒有購買欲望的，強行捆綁會導致下單率低等問題，不易傳播。所以，拼團活動盡量推單品才是明智的做法哦~~

點擊跳轉(zhuǎn)方維拼團運營系列攻略：

1、方維拼團運營攻略一：前期準備

2、方維拼團運營攻略二：選擇商品

3、方維拼團運營攻略三：提高成團率

4、你一定想知道，拼團運營平臺如何獲取盈利

5、方維君推薦——你不可不知道的運營小方法

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