我們體驗(yàn)并分析了淘寶直播、YY直播、映客、花椒、斗魚(yú)、虎牙、陌陌、KK、熊貓TV… … 等上百家知名直播平臺(tái)/app，查閱了500+直播行業(yè)分析報(bào)告，并結(jié)合客戶咨詢反饋，方維（fanwe）挖掘、剖析了以下8個(gè)行業(yè)/領(lǐng)域+直播的運(yùn)營(yíng)模式及未來(lái)趨勢(shì)：娛樂(lè)+直播、社交+直播、電商+直播、資訊+直播、旅游+直播、在線教育+直播、互聯(lián)網(wǎng)金融+直播、營(yíng)銷推廣+直播。想用好直播？看這一篇就夠了。
直播這股熱潮似乎在這兩年特別火。對(duì)于直播，很多人的印象大多停留在各大直播平臺(tái)和APP，如比較火的斗魚(yú)、虎牙、戰(zhàn)旗、熊貓TV、映客、花椒、小咖秀等。但移動(dòng)直播平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)紅主播、平臺(tái)建設(shè)資金投入、推廣等的資源投入較大，比較適合大公司加入競(jìng)爭(zhēng)，那么其他行業(yè)或平臺(tái)難道都與直播無(wú)緣了嗎？答案并非如此，全新的“直播+”模式，在原有平臺(tái)/領(lǐng)域加入直播元素，不一定要靠搭建直播平臺(tái)，所有行業(yè)/領(lǐng)域都能用好“直播”。
“直播+”：原有平臺(tái)/領(lǐng)域加入直播元素
1、 娛樂(lè)+直播：映客、小咖秀等
娛樂(lè)+直播是最常見(jiàn)也是覆蓋面最廣的直播形式，因?yàn)橐率匙⌒卸紝儆趭蕵?lè)的一部分。除了映客、斗魚(yú)等各類app上的美女/鮮肉直播、游戲賽事直播等泛娛樂(lè)直播，更可以用來(lái)直播婚禮、直播演唱會(huì)、直播各類體育賽事、直播吃飯、直播美食制作、直播各種活動(dòng)等。已有各類娛樂(lè)平臺(tái)的，均可以在平臺(tái)中加入直播元素。做菜譜分享的網(wǎng)站，加入直播元素，在線直播美食制作過(guò)程，動(dòng)態(tài)饕餮盛宴比圖片更加誘人；原來(lái)做婚禮策劃的網(wǎng)站，加入直播元素，在線直播婚禮現(xiàn)場(chǎng)，大到婚禮氛圍，小到婚禮細(xì)節(jié)布置，客戶能通過(guò)直播一目了然。諸如此類；甚至有藝人公司、主播學(xué)院等，也可以通過(guò)直播形式進(jìn)行在線面試、在線招生、在線培訓(xùn)等，在線娛樂(lè)王國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。
娛樂(lè)類平臺(tái)的要?jiǎng)?wù)，很大程度上是增強(qiáng)粉絲粘性，利用現(xiàn)有資源將與客戶的互動(dòng)效率最大化并最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)/購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化或投放平臺(tái)廣告資源，而直播就是利用其較之文字圖片錄播視頻等更加真實(shí)、直觀、實(shí)時(shí)等特點(diǎn)，對(duì)平臺(tái)流量利用率不足進(jìn)行了完美補(bǔ)充。
2、社交+直播：微博、陌陌
用戶在社交上的需求，說(shuō)白了就是“相互發(fā)現(xiàn)的社交需求”，而就是直播這種工具，大大降低了用戶之間社交門(mén)檻。大眾熟知的社交軟件陌陌加上了直播，從原有的“發(fā)現(xiàn)”幀變成了“直播”幀。與傳統(tǒng)的直播平臺(tái)不同，陌陌是從社交的基礎(chǔ)來(lái)考慮直播這件事的。擁有2億用戶的陌陌，其社交鏈更加豐富，其用戶愛(ài)好、職業(yè)、地理位置等個(gè)人信息均在該平臺(tái)沉淀，直播的推出用更直觀的方式提高了用戶的社交效率。
而微博更是在原有社交屬性+直播的基礎(chǔ)上加入了明星策略，攜手秒拍推出的“一直播”更是主打“追星”牌。在微博本身的明星大V賬號(hào)基礎(chǔ)上，利用粉絲對(duì)于明星大V的狂熱，打破原有停留在文字和圖片形式的互動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)“除了握手其他都能辦到”的新型直播互動(dòng)，粉絲們自然買(mǎi)賬。
這類社交平臺(tái)每個(gè)用戶在其主頁(yè)被推送內(nèi)容是不同的，平臺(tái)根據(jù)用戶習(xí)慣推送其感興趣的直播內(nèi)容，跟你在同一直播間看直播的人或主播可能跟你有更多的社交重合點(diǎn)，而也就是這些社交重合點(diǎn)產(chǎn)生的更多社交行為和習(xí)慣就會(huì)累積在該平臺(tái)。直播，成為了大家在此類社交平臺(tái)交友的新方式。
3、電商+直播：菠蘿蜜、淘寶直播等
5月最熱最火的直播當(dāng)然就數(shù)“淘寶直播”，“邊看邊買(mǎi)”的新功能讓客戶不退出直播的情況下直接就能下單直播推薦的產(chǎn)品，“消費(fèi)類直播”又一次刷新了傳統(tǒng)購(gòu)物模式。在淘寶直播，女性類觀眾占比80%，也是主力消費(fèi)人群。淘寶官方人員表示，每天晚上的8點(diǎn)至10點(diǎn)期間，是直播觀看高峰期，該時(shí)間也是觀眾最愿意下單時(shí)期。除了普通賣(mài)家，眾多網(wǎng)紅在淘寶平臺(tái)更是吸引了數(shù)千萬(wàn)觀眾的目光。
淘寶并不是在電商銷售直播領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。早在15年，跨境電商菠蘿蜜就試水直播+電商，開(kāi)啟剁手新模式，廣受好評(píng)。而后聚美優(yōu)品也推出“顏值經(jīng)濟(jì)”，通過(guò)直播讓美妝品更快地銷售變現(xiàn)。直播，在形式上豐富了電商的產(chǎn)品展示內(nèi)容，幫助商家更好地將直播內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶的電商購(gòu)買(mǎi)行為。
4、資訊+直播：北京時(shí)間app、自媒體直播等
北京時(shí)間，是一款以視頻資訊為主的新聞資訊類直播app，由北京新媒體集團(tuán)量身打造。隨時(shí)根據(jù)用戶習(xí)慣推送圖文資訊、視頻資訊及直播資訊，在線不僅可以觀看還可以進(jìn)一步互動(dòng)。新聞事件的發(fā)生一般都有一定的突發(fā)性，傳統(tǒng)的新聞播報(bào)形式難免不夠及時(shí)，而北京時(shí)間號(hào)召所有人爭(zhēng)當(dāng)“云記者”，第一時(shí)間記錄和傳遞最快最新的新聞資訊，從新聞資訊角度賦予了直播新的含義。
不僅于此，各種自媒體、資訊傳播平臺(tái)或本地資訊平臺(tái)也可借用直播模式，讓一手資訊得到最快速最有效的傳播。
5、旅游+直播：跨平臺(tái)合作（斗魚(yú)+去哪兒、花椒+途牛）
“人人都能是主播”的低門(mén)檻形式讓直播行業(yè)更加草根化，此時(shí)直播內(nèi)容的差異化才更加引人關(guān)注。觀眾們的需求不僅僅停留在過(guò)去的秀場(chǎng)直播和游戲直播，而是從“室內(nèi)”直播走向了“室外”，在旅游直播這塊未知的市場(chǎng)上找到了新的方向。
各大直播平臺(tái)也趁此抓準(zhǔn)先機(jī)與在線旅游平臺(tái)合作，斗魚(yú)攜手去哪兒推出網(wǎng)紅帶你游8大景區(qū)旅游直播，花椒更是與途牛合作直播影視明星王祖藍(lán)馬爾代夫旅游婚禮賺足眼球，陌陌也推出花樣主播游泰國(guó)直播頻道。
對(duì)于在線旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的發(fā)展已經(jīng)到了一定瓶頸，傳統(tǒng)的服務(wù)和形式已經(jīng)不再能滿足當(dāng)前用戶的需要，旅游平臺(tái)需要在新的形式和內(nèi)容上尋找突破口。直播+旅游這種形式，就是打破傳統(tǒng)平臺(tái)只能靠圖片和文字對(duì)旅游這種個(gè)人體驗(yàn)項(xiàng)目描述上的單一感，而加入直播那種身臨其境、所見(jiàn)即所得的當(dāng)下體驗(yàn)感。突破了時(shí)間+空間的限制，讓平臺(tái)上的所有用戶流量更有機(jī)會(huì)得以變現(xiàn)。
不僅傳統(tǒng)的旅游在線平臺(tái)需要引入直播，新興發(fā)展的旅游平臺(tái)更要引入直播系統(tǒng)，才能在旅游細(xì)分市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。例如做高端定制旅游的“待著網(wǎng)”、“贊那度”、“遨樂(lè)網(wǎng)”、“悠樂(lè)奢旅”， 做出境旅游住宿的“住百家”、“好巧網(wǎng)”、“極旅行Geetrip”，做單一旅行目的地的“我趣旅行”等，細(xì)分市場(chǎng)下更需要獲得目標(biāo)客戶對(duì)于該旅游細(xì)分市場(chǎng)的認(rèn)同，而引入直播到新興旅游平臺(tái)正是讓客戶僅用眼睛就能更真實(shí)地體驗(yàn)自己平臺(tái)與其他平臺(tái)定制服務(wù)的不同，而不用真正花費(fèi)試錯(cuò)成本，對(duì)目標(biāo)客戶群體的吸引力更大。
6、在線教育+直播：有道直播
早在前兩年，多貝網(wǎng)、YY教育、傳課等平臺(tái)就已將在線教育推向了熱潮，然而在線教育和在線學(xué)習(xí)并不一樣。在線教育，并不能將傳統(tǒng)的線下老師督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)生反饋學(xué)習(xí)情況提出疑問(wèn)等雙向互動(dòng)很好地在線上進(jìn)行統(tǒng)一。錄播的在線視頻讓學(xué)習(xí)變成了單向行為。學(xué)不學(xué)、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W、學(xué)得怎么樣，完全取決于個(gè)人。然而直播的介入，打破了在線教育“免費(fèi)“與”高品質(zhì)“不能并存的天然對(duì)立，直播與在線教育相結(jié)合會(huì)形成在線學(xué)習(xí)的一種最受歡迎的新興形式。
有道推出了直播課+垂直APP的形式，彌補(bǔ)了純直播模式個(gè)性化學(xué)習(xí)的缺點(diǎn)，也將單純的APP應(yīng)用與線上課程密切綁定，形成優(yōu)勢(shì)疊加，打造更好的學(xué)習(xí)效果。不論是四六級(jí)、雅思、托福、研究生考試等，學(xué)生都可以在固定的時(shí)間參與老師的線上直播，形成教育互動(dòng)，直播后再通過(guò)有道APP檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，形成良性學(xué)習(xí)閉環(huán)。 本地的在線教育平臺(tái)或一些考研考公類學(xué)習(xí)網(wǎng)站也可效仿轉(zhuǎn)型，利用在線直播為在線教育行業(yè)注入新的活力。
7、互聯(lián)網(wǎng)金融+直播：功夫金融直播室、贏在東方直播室
金融行業(yè)風(fēng)起云涌，不時(shí)刻掌握當(dāng)下最新時(shí)代動(dòng)態(tài)，就很難站在經(jīng)濟(jì)最前沿的金融戰(zhàn)場(chǎng)上利于不敗之地。而直播恰恰可以順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢(shì)，在這最熱的金融界在燒一把火。各類金融直播室，周一到周五全天連接講堂，對(duì)投資者進(jìn)行在線培訓(xùn)，并能實(shí)現(xiàn)在線喊單和講盤(pán)功能，范圍涵蓋現(xiàn)貨投資、原油投資、大宗商品投資等，功能強(qiáng)大到幾乎能全面覆蓋所有金融業(yè)務(wù)。
與直播結(jié)合足以讓互聯(lián)網(wǎng)金融高速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)金融營(yíng)銷的大變局。但體量巨大的銀行和證券中心似乎還并沒(méi)有介入直播市場(chǎng)，讓諸多小型金融公司有了崛起的機(jī)會(huì)。許多小型金融機(jī)構(gòu)逐漸采用展視互動(dòng)的金融直播技術(shù)和金融直播室系統(tǒng)。對(duì)于發(fā)展較為慢速的國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)，很需要一些新興的模式讓整個(gè)行業(yè)加快發(fā)展的步伐，以提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
8、營(yíng)銷宣傳+直播：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)直播、企業(yè)文化直播
每年的蘋(píng)果手機(jī)發(fā)布會(huì)，小米新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等均會(huì)受到萬(wàn)眾矚目。而其他科技界非科技界的新產(chǎn)品發(fā)布也都想借著直播這趟特快列車吸引更多人的目光。不僅于此，各種品牌宣傳及營(yíng)銷宣傳的活動(dòng)均可借助直播，宣傳造勢(shì)，讓客戶在最短時(shí)間內(nèi)接收到你所希望傳遞給他的信息。
中國(guó)電信小鮮4G手機(jī)發(fā)布會(huì)借用直播這一模式試圖在年輕人中打開(kāi)市場(chǎng)；保時(shí)捷兒童日提供了手機(jī)直播，以增進(jìn)車主對(duì)保時(shí)捷品牌的忠誠(chéng)度；36氪的WISE1.0互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會(huì)更是賺足眼球，造就了線下1000人，線上幾萬(wàn)人的互動(dòng)嘉年華。更有甚者，將直播形式對(duì)接入微信公眾號(hào)，營(yíng)銷宣傳+企業(yè)文化推廣，想呈現(xiàn)什么內(nèi)容就直播什么。讓直播正在成為營(yíng)銷推廣利器。
不止于此，萬(wàn)達(dá)創(chuàng)意十足地推出了網(wǎng)紅直播賣(mài)房。顏值爆表的網(wǎng)紅直播團(tuán)隊(duì)，全國(guó)5個(gè)地區(qū)38個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，場(chǎng)面空前火爆。不僅線上各個(gè)黃金直播平臺(tái)齊發(fā)，線下也請(qǐng)到諸多網(wǎng)紅到場(chǎng)與觀眾互動(dòng)，營(yíng)銷方式賺足了眼球。杜蕾斯air空氣套上市期間更是以在線直播3小時(shí)“百人試套”，引發(fā)500萬(wàn)人同時(shí)在線觀看熱潮。雖然網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于該次直播褒貶不一，但在制造話題和話題傳播上，杜蕾斯的確用直播形式制造了相當(dāng)大的噱頭。
總結(jié)
直播的應(yīng)用大抵不止于此，但說(shuō)白了，直播對(duì)各大平臺(tái)和行業(yè)的顛覆是歷史性的。
在直播這件事上，各大平臺(tái)做直播的目的不外乎這幾個(gè)：
1、擴(kuò)大自己平臺(tái)主產(chǎn)品的邊界：比如陌陌，通過(guò)直播擴(kuò)大了社交的邊界；斗魚(yú)和去哪兒合作、花椒和途牛合作，通過(guò)直播擴(kuò)大了旅行的邊界；有道通過(guò)直播，擴(kuò)大了在線教育的邊界。
2、提高在線時(shí)長(zhǎng)：比如微博，原來(lái)的圖片和文字一會(huì)兒就看完了，在線直播能看非常久；比如在線旅游平臺(tái)，原來(lái)只能看圖片文字攻略，現(xiàn)在跟著直播去旅游，一場(chǎng)旅行能跟好幾天。
3、充分調(diào)用自己的資源，讓平臺(tái)資源利用最大化：比如淘寶，有很多的網(wǎng)紅都有自己的淘寶店，然而僅僅通過(guò)圖片無(wú)法生動(dòng)表現(xiàn)商品形式，而直播的加入讓產(chǎn)品充分展示，且直播與購(gòu)買(mǎi)并行，直接利用淘寶現(xiàn)有的資源就能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化行為的最大化。各種商品發(fā)布會(huì)、公司商務(wù)活動(dòng)等也能通過(guò)直播，讓關(guān)注該品牌的人迅速接收到企業(yè)希望傳遞的文化和營(yíng)銷信息。
未來(lái)的直播更會(huì)與最新VR技術(shù)結(jié)合，用戶能更真實(shí)地沉浸到直播現(xiàn)場(chǎng)，逼真的情景更能提起用戶的興趣和互動(dòng)欲望，最終將直播升級(jí)到未可預(yù)知的時(shí)代。直播，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)所有平臺(tái)甚至行業(yè)不可或缺的一部分。抓住直播的機(jī)遇，走在所有人前面，方維互動(dòng)直播系統(tǒng)與您一起共享億萬(wàn)級(jí)粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。
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