隨著各企業(yè)和品牌商相繼試水直播營銷，如今談起直播，人們的第一印象已不只是和“網(wǎng)紅”有關(guān)，它的實時互動性以及對用戶注意力的凝聚和品牌營銷價值，開始更多地成為大家關(guān)注的焦點。那么，直播是否有可能像當年的微博、微信那樣，在引領(lǐng)新的社交方式的同時，成為一個重要的營銷平臺或渠道呢？下面筆者就通過幾個知名的直播營銷案例來與大家一起探討。

美寶蓮紐約新品發(fā)布會直播營銷

4月14日，美寶蓮紐約舉行新品發(fā)布會，除了在淘寶的微淘上對其新代言人Angelababy進行現(xiàn)場直播，同時還邀請50位網(wǎng)紅開啟化妝間直播，直擊后臺化妝師為模特化妝的全過程。當天該活動使美寶蓮整體無線訪客比前一天增長了50.52%，而配合互動，銷售轉(zhuǎn)化也成果斐然，僅僅直播當天就實現(xiàn)了10607支的銷量，刷新了天貓彩妝唇部彩妝類目下的記錄。

巴黎歐萊雅戛納國際電影節(jié)直播營銷

在不久前的69屆戛納國際電影節(jié)中，巴黎歐萊雅在美拍開啟#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后,創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據(jù)紀錄。而帶來的直接市場效應(yīng)是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。

美寶蓮和歐萊雅試水直播營銷內(nèi)幕

那么，美寶蓮紐約和巴黎歐萊雅作為歐萊雅集團旗下的兩個化妝品子品牌，為什么熱衷直播營銷，并提前看準了直播營銷無與倫比的效果呢？我們可以從今年3月份新上任的歐萊雅集團中國CEO斯鉑涵(Stephane Rinderknech )的發(fā)言中找到更有力的支持：

“在傳播層面，實際正在發(fā)生一場巨變——新市場營銷的革命，其中數(shù)字營銷是非常重要的一部分。而這一切源于消費者導(dǎo)向，也就是是消費者自己而不是傳統(tǒng)廣告決定了他們要買什么。因此市場營銷的內(nèi)容將從指揮式的變?yōu)楦哂H和力的。例如去年我們戛納電影節(jié)的范冰冰話題，就從通常仰視明星、高高在上的角度變?yōu)楦N近、更溫暖、有連接度的話題。而2016如何用戛納話題與消費者、包括三四線消費者建立連接、產(chǎn)生共鳴？這是我們傳播思考的方向，并將從內(nèi)容和平臺兩方面來實現(xiàn)?！?/span>

“從渠道層面，最大的改變是電商渠道越來越重要，特別是移動端的電商。”“因為高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)視頻能夠教育更多的消費者，讓她們了解和使用彩妝，而消費者評論與分享也為產(chǎn)品營造了良好的口碑效應(yīng)。我們在這方面獲得了極大成功，例如“雙十一”24小時內(nèi)我們就售出10萬支美寶蓮口紅，這真是不可想象的?！?/span>

“2016年，我們的目標是要被消費者喜愛、獲得消費者青睞，要與年輕消費者相連接、有互動，在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，也要創(chuàng)新內(nèi)容本身。”

因此，這樣看來，美寶蓮和歐萊雅相繼試水直播營銷，不僅和斯鉑涵的營銷大方向吻合，同時，也很好地驗證了其營銷策略的正確性。

小米Max超耐久無聊待機直播

在營銷界，小米也一直是個傳奇的存在。5月10日，小米大屏手機小米Max舉行發(fā)布會，為證明其超耐久性，就在B站和自家的小米直播平臺開啟了一場“小米Max超耐久無聊待機直播”。直播中，推廣主角小米Max被放置在桌上，每隔1小時點亮手機屏幕一次，如果手機有電，則持續(xù)直播。結(jié)果，該直播進行到第15天時，觀看總?cè)藬?shù)已超過了2600萬人，并收獲了約676.7萬禮物和24.4萬的關(guān)注量。

而小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍在線下發(fā)布會之后，于晚間八點左右開啟小米直播與網(wǎng)友互動，同樣吸引了最高28萬人同時在線，他不無幽默的稱自己終于超越了同事“大神”已成小米第一。

對于直播，雷軍表示：“我十分同意扎克伯格的那句話，直播真是一個激動人心的事情。就像當年我們感覺BBS是不得了的創(chuàng)新，后來博客、微博的出現(xiàn)也使我們十分驚喜，直播一定會改變信息交互形式，因為通過這種方式?jīng)]有什么是不能說的，也沒有什么是說不清楚的?！?/span>

小米無人機純線上發(fā)布會

因為看到了小米Max直播超預(yù)期的傳播和轉(zhuǎn)化效果，5月25日，小米無人機發(fā)布會采取了純線上模式，除了小米直播、小米網(wǎng)、小米微博、小米論壇、MIUI論壇等小米旗下平臺，還聯(lián)合愛奇藝、bilibili、CIBN、第一財經(jīng)、斗魚、鳳凰科技、虎牙直播、京東、龍珠直播、熊貓TV、蜻蜓FM、天貓、喜馬拉雅FM、1直播、YY、優(yōu)酷、戰(zhàn)旗TV、Knews等二十余個國內(nèi)熱門直播平臺對發(fā)布會進行了同步直播。

最后，這場3小時的線上發(fā)布會，觀看總?cè)藬?shù)達到1092萬，同時在線觀看人數(shù)最高達到156萬，其中，通過小米直播觀看的人數(shù)就超過100 萬，而雷軍作為整場發(fā)布會的主播，從小米直播收獲超過300萬星票，再次刷新小米直播紀錄，以至于被粉絲調(diào)侃，“某CEO轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅，月入百萬”。

直播中，雷軍再次分享自己對直播的看法，“直播是一種全新的方式，這里面存在巨大的機會，建議創(chuàng)業(yè)者關(guān)注直播，利用好直播向用戶介紹自己的產(chǎn)品?！?/span>

5.17淘寶二貨節(jié)百人直播

淘寶繼月初手機APP上線“淘寶直播”頻道，引發(fā)“直播+銷售”、“邊看邊買”商業(yè)模式的熱烈討論后，5.17淘寶外賣餓貨節(jié)，又找來100位餓貨主播，直播吃外賣，并號稱“百位餓貨直播96小時不間斷直播，陪你吃外賣”。

與其在各種渠道砸重金投放廣告，還要和其他品牌競爭，淘寶外賣巧用直播營銷，借100位人氣主播自帶的流量資源，共吸引700多萬人涌進淘寶直播頻道圍觀百人吃外賣，直播互動上百萬條，淘寶直播的日均流量翻倍有余；淘寶外賣的流量也呈爆發(fā)式增長，驚人地連翻數(shù)倍。

更高關(guān)注度 更高轉(zhuǎn)化率 直播將成品牌營銷新價值洼地

因此，縱觀上面的案例，可以看出，直播相對于傳統(tǒng)的營銷方式，更容易吸引用戶的關(guān)注，聚集起用戶的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、網(wǎng)紅等公眾人物的情況下，一場直播聚集的人氣更是成倍增長，相對于微信10W+的曝光量，直播可謂輕輕松松就是上百萬的曝光度。而對于明星和網(wǎng)紅而言，通過直播這種方式與品牌合作，不僅能獲得代言費，同時還可以拉近與粉絲的距離，并在聚集新粉絲的同時，獲得打賞等新的收入來源，可以說是雙贏。

另外，直播還有一點與傳統(tǒng)營銷渠道不同，那就是傳統(tǒng)營銷一直存在“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”的困擾，而直播營銷則不僅能夠讓廣告商看到用戶的覆蓋面和粉絲的增長等數(shù)據(jù)，同時，還可以實現(xiàn)邊看邊買，或配合促銷活動引導(dǎo)他們到相應(yīng)的電商平臺購買，從而直接從關(guān)注實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，即產(chǎn)品的銷售。

所以，這個意義上來看，直播能夠超越任何一類媒介，將品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)完美地連接起來。而這之前，品牌商往往需要先舉辦一個線下發(fā)布會，然后在微博上獲取用戶關(guān)注，在淘寶上進行交易，在百度貼吧營造社區(qū)氛圍?，F(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺開發(fā)布會，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。

所以，對于品牌商而言，直播營銷不但大幅降低了營銷成本，實現(xiàn)了直接購買，還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值，可謂是一個非常完美的營銷神器。

另外，直播的實時性、互動性、直接性、真實性，讓用戶在接受品牌的營銷信息時，也能感受到一種平等和尊重，而不是以前一樣粗暴地被強制觀看。這再次可以說明，未來直播將是品牌和企業(yè)連接用戶的首選渠道，即最重要的新的營銷平臺。

當然，直播作為未來主流的社交和營銷方式，具體應(yīng)用不止上面幾個案例，大家如在此基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新，將可能取得更好的效果。方維科技（www.asp2u.com），8軟件軟件開發(fā)商，擁有雄厚的技術(shù)實力，最新推出玩法多樣、功能超強大的互動直播系統(tǒng)，讓您在不懂技術(shù)和開發(fā)的情況下，即可將自己的網(wǎng)站或手機app升級為具有直播功能的新平臺。