對(duì)于營(yíng)銷人而言，最可怕的事情莫過(guò)于對(duì)新事物視而不見，或者跟不上其發(fā)展勢(shì)頭。7年前，它是微博。5年前，它是微信。那么現(xiàn)在，它是直播。

2016年可謂是直播平臺(tái)爆發(fā)元年。一種全新的娛樂(lè)社交方式——“直播”開始無(wú)處不在地出現(xiàn)在大眾視野。成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上的直播，滿足了當(dāng)下新一代社會(huì)主力90后，00后“求關(guān)注”，“渴望”，“想火”的社交訴求，發(fā)展速度之快令人震驚！這樣的火爆態(tài)勢(shì)也成功吸引了各大品牌主的目光。

對(duì)于營(yíng)銷人而言，最可怕的事情莫過(guò)于對(duì)新事物視而不見，或者跟不上其發(fā)展勢(shì)頭。7年前，它是微博。5年前，它是微信。那么現(xiàn)在，它是直播。

然而，當(dāng)一夜之間“直播+營(yíng)銷”成為各大品牌營(yíng)銷模式新“標(biāo)配”時(shí)，我們反而要多一些回顧和梳理：

2016年直播經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

下一步品牌應(yīng)該如何利用直播做營(yíng)銷？

當(dāng)品牌在直播平臺(tái)上爭(zhēng)得一席之地時(shí)，又如何使?fàn)I銷落地，流量表現(xiàn)？

針對(duì)這些問(wèn)題，獨(dú)立分析師賈琳，在利用藍(lán)色光標(biāo)BlueView智能營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，制作了《直播營(yíng)銷案例分析報(bào)告》。報(bào)告通過(guò)分析真實(shí)營(yíng)銷案例，探求直播對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的巨大影響，為營(yíng)銷人下一階段對(duì)直播的使用提供了寶貴建議。

以下是報(bào)告重點(diǎn)內(nèi)容

注：截圖來(lái)自于藍(lán)色光標(biāo)BlueView產(chǎn)品“微信輿情”

要點(diǎn)：

2016上半年“直播”在微博、微信、百度 3大平臺(tái)上輿論趨勢(shì)一路上漲

微博平臺(tái)以其獨(dú)特的開放性特點(diǎn)，成為“直播”平臺(tái)及其內(nèi)容的重要傳播渠道，粉絲討論“直播”話題的主陣地

直播正在從一個(gè)聚集“網(wǎng)紅”的平臺(tái)，逐漸發(fā)展成為聚集快消、電商、大眾商品、3C、制造業(yè)等品牌及產(chǎn)品的“創(chuàng)新營(yíng)銷平臺(tái)”

“直播”呈現(xiàn)吸粉“快”，占領(lǐng)用戶流量“快”的特性。進(jìn)入成熟期后，粉絲也可能很快就會(huì)失去興趣，依附平臺(tái)的用戶流量也會(huì)驟減。如何能把握現(xiàn)有的“風(fēng)口”，快速進(jìn)入市場(chǎng)布局，并且開發(fā)與眾不同的“吸睛”利器，對(duì)于各家直播平臺(tái)是一個(gè)重要挑戰(zhàn)

注：截圖來(lái)自于藍(lán)色光標(biāo)BlueView產(chǎn)品“社群畫像”

注：截圖來(lái)自于藍(lán)色光標(biāo)BlueView產(chǎn)品“社群畫像”

注：截圖來(lái)自于藍(lán)色光標(biāo)BlueView產(chǎn)品“社群畫像”

注：截圖來(lái)自于藍(lán)色光標(biāo)BlueView產(chǎn)品“社群畫像”

注：截圖來(lái)自于藍(lán)色光標(biāo)BlueView產(chǎn)品“社群畫像”

注：截圖來(lái)自于藍(lán)色光標(biāo)BlueView產(chǎn)品“社群畫像”

要點(diǎn)：

“直播+電商”：電商平臺(tái)用戶眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著

“直播+發(fā)布會(huì)”：直播平臺(tái)成為品牌推廣新品進(jìn)入市場(chǎng)的重要出口；發(fā)布會(huì)結(jié)合電商等銷售平臺(tái)，可將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

“直播+互動(dòng)營(yíng)銷”：直播與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)流量參與線上直播活動(dòng)；可嘗試線上線下配合，招募粉絲親身參與直播，滿足大眾獵奇心。

“直播+內(nèi)容營(yíng)銷”：新穎新奇的內(nèi)容是直播營(yíng)銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵

“直播+廣告植入”：顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場(chǎng)景下，配合觀看者的直觀評(píng)論感受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介

“直播+個(gè)人IP”：直播平臺(tái)成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有力出口，為以“個(gè)人”為單位的“網(wǎng)絡(luò)主播”提供更廣闊的粉絲平臺(tái)

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