過去八年，雙 11 的交易額從 2009 年的 5000 萬一路增長到今年的 1207 億，平臺上參與的品牌數(shù)量，從最早的 27 家，發(fā)展到今天的上萬家。剁手消費(fèi)的用戶，也從國延伸至235 個(gè)國家和地區(qū)。

　　為了吸引更多眼球，保證這場購物狂歡的新鮮感，阿里巴巴不僅在晚會的明星邀請上下足了功夫，也通過手機(jī)直播、網(wǎng)紅等新的營銷方式挑動著人們的消費(fèi)神經(jīng)。

　　這一次的雙11，阿里專門花上千萬打造了手機(jī)直播分會場。明星、網(wǎng)紅齊上陣，目的就是：賺眼球，賣貨!

　　每個(gè)明星直播時(shí)都會有一個(gè)不同的品牌浮在頁面，可以直接搶現(xiàn)金紅包，“內(nèi)容即廣告”的理念也是貫穿始終。

　　志玲姐姐、劉昊然剛剛脫下的衣服，可以在天貓APP上搶。

　　晚會上，互動游戲的獎(jiǎng)勵(lì)是可以在天貓APP上1元搶購指定商品。

　　賈乃亮在分會場直播，喊出“安奈兒童裝，買一天送一天，五折!”

　　網(wǎng)紅們在分會場上使出渾身解出，想讓觀看者開心。

　　打廣告在天貓雙11的晚會上，簡直就是天經(jīng)地義!都說電視直播的模式是廣告，手機(jī)直播的模式是打賞，但是天貓用一臺直播晚會奉獻(xiàn)了的直播+電商變現(xiàn)的經(jīng)典案例。

　　除了阿里，京東也盯上了這一新模式。

　　11月10日，霸道總裁劉強(qiáng)東更是親自站臺直播做飯。在自家廚房為網(wǎng)友演示了“大盤雞”和“波士頓龍蝦”兩吃，還向大家強(qiáng)調(diào)“所有的食材原料都可以從京東購買到，包括他自己……”

　　而在過程中，京東定制的吉祥物JOY禮物及京東禮盒也不斷被刷屏。在環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，12小時(shí)內(nèi)40多位明星不間斷進(jìn)行直播，每小時(shí)由一名明星送出一種類別的產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的硬廣投放，這樣更能容易讓用戶接受，也更易提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　而除了阿里和京東，整個(gè)雙十一，唯品會、蘇寧易購、網(wǎng)易考拉、聚美優(yōu)品、蘑菇街等電商平臺的移動客戶端都上線了直播的功能，重點(diǎn)突出明星網(wǎng)紅直播的活動等等。

　　未來：網(wǎng)紅+直播平臺+電商

　　從某種角度講，直播造就網(wǎng)紅，網(wǎng)紅帶動直播，網(wǎng)紅和直播是相輔相成的。而對于電商平臺而言，網(wǎng)紅能夠帶來流量，還有非常可觀的商業(yè)轉(zhuǎn)化率。

　　電商通過與直播、網(wǎng)紅的深度融合，不僅能吸引高忠誠度的粉絲用戶，還能通過社交化直播的方式，將品牌商的影響力擴(kuò)散出去。 比起請明星打廣告，這種與粉絲直接互動的方式能吸引更多的感性消費(fèi)。這也必然促進(jìn)消費(fèi)者購買的欲望。

　　華映資本錢奕認(rèn)為，網(wǎng)紅已經(jīng)進(jìn)化到3.0階段。在1.0的階段，是BBS網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的階段，2.0則博客時(shí)代，2.5階段就像通過微博等社交媒體平臺，積累了大量粉絲，成為大號，成為社交時(shí)代的網(wǎng)紅。而3.0時(shí)代，則是通過視頻內(nèi)容和直播的平臺，積累新一代的粉絲，從而成為網(wǎng)紅。

　　2016年，中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到528億元人民幣，2018年將超過1000億元人民幣，2015—2018年復(fù)合增長率為59.4%。

　　網(wǎng)紅+直播的模式被認(rèn)為是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的重要表現(xiàn)形式。

　　與女性時(shí)尚社會化電商平臺融合后，“網(wǎng)紅+直播+電商”的新模式則會促進(jìn)市場加快爆發(fā)，2016年的電商雙十一，也成為網(wǎng)紅直播時(shí)代的首個(gè)“雙十一”。

　　而網(wǎng)紅要變現(xiàn)，“網(wǎng)紅+直播+電商”也是一個(gè)最好的形式。在這一次的雙11狂歡節(jié)上，幾乎每個(gè)網(wǎng)紅都在精心準(zhǔn)備。

　　? 11月5日，網(wǎng)紅張大奕在微博上以轉(zhuǎn)發(fā)抽衣服的方式發(fā)布了自家店鋪在雙11所做的活動。并且在一直播上直播，獲得了1228萬觀看人次。又在后幾天直播了7次!獲得了至少4700萬觀看人次。

　　? 11月1日，網(wǎng)紅周揚(yáng)青在個(gè)人微博發(fā)布了有關(guān)雙11活動的內(nèi)容，喊話幫忙拉票。 11月8日，她就通過淘寶直播、一直播等直播平臺介紹大促新品，獲得了490萬觀看人次。

　　? 網(wǎng)紅于MOMO則是選擇邀請明星胡兵一起做主題為“胡兵男神教你穿時(shí)尚”的淘寶直播為雙11做預(yù)熱，獲得341萬觀看，點(diǎn)贊347萬，評論超過8000條，效果明顯。 預(yù)熱直播后，于MOMO還在11月7日進(jìn)行了第二波雙十一新品直播。

　　網(wǎng)紅+直播+電商的威力究竟有多大?

　　要說網(wǎng)紅+直播+電商的威力有多大，舉幾個(gè)例子就能感受到了：

　　? 11月9日晚，papi醬在麗人麗妝-紅人盛典直播。麗人麗妝的CEO黃韜表示，因?yàn)橛辛藀api醬，會為公司提高了銷量、還降低了廣告成本。

　　去年雙11當(dāng)天，麗人麗妝的銷售額在5個(gè)億左右，但花在跟消費(fèi)者溝通營銷上的成本有4000多萬;在今年雙11期間，我們請來Papi醬只用2200萬，按照預(yù)計(jì)10個(gè)億左右的銷量計(jì)算，大幅降低了廣告成本。

　　? 今年9月，網(wǎng)紅雪梨在秋新勢力周直播時(shí)，1個(gè)小時(shí)內(nèi)，銷量便超過了去年本店雙11的成交。張大奕更是在直播上新2小時(shí)內(nèi)，賣貨近2000萬元。

　　? 7月9日，蘑菇街推出的“直播閨蜜搭”活動，組織了150個(gè)主題直播間，紅人主播展示服裝、化妝、搭配技巧和，并能直接在直播平臺中進(jìn)行售賣。

　　來自蘑菇街的數(shù)據(jù)顯示，在這場完全由在線直播的形式完成的電商促銷中，當(dāng)天的總成交額較6月平均日成交額增長189%，日成交單數(shù)同比增長131.8%。當(dāng)天16個(gè)小時(shí)的持續(xù)直播帶來的成交額，達(dá)到了平時(shí)的近3倍。

　　? 6月中旬的電商大促銷，蘇寧易購邀請十幾位人氣頗旺的“網(wǎng)紅”代言。在直播間里，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)，1小時(shí)內(nèi)預(yù)約量突破10萬臺;YY紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在20個(gè)小時(shí)內(nèi)，取得了同比去年銷量增長5倍的好成績。

　　就連阿里巴巴CEO張勇都不止一次為網(wǎng)紅點(diǎn)贊：

　　“網(wǎng)紅一族是整個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量的另一種體現(xiàn)。他們完全依靠個(gè)體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)的機(jī)會和商業(yè)的機(jī)會，這是非常非常奇妙的?！?/p>

　　邀請網(wǎng)紅姑娘做廣告的商家看到了威力。網(wǎng)紅們自己也感受到網(wǎng)紅+直播+電商模式的強(qiáng)大。

　　在這一次的雙11狂歡節(jié)上，女裝品類共有3家網(wǎng)紅店打敗了等眾多傳統(tǒng)品牌，擠進(jìn)TOP20，銷量上億!

　　還有一位“圈內(nèi)人”表示，雙11搶購的前10分 鐘，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”店鋪甚至 超過了優(yōu)衣庫，成為銷售 榜榜首 (張大奕點(diǎn)贊了這條微博) .....

　　同時(shí)，根據(jù)美國咨詢公司The Boston Consulting Group (BCG)和阿里巴巴研究院的預(yù)測，移動端購物占比在2020年將占到網(wǎng)絡(luò)購物的74%。以“直播+電商”為代表的移動端購物模式也將迎來新機(jī)會。

　　網(wǎng)紅+直播，真有看上去那么火?

　　據(jù)了解，2016年，中國在線直播平臺達(dá)200家以上，行業(yè)規(guī)模達(dá)200億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.25億，目前國內(nèi)主流直播平臺dau已經(jīng)達(dá)到2400萬，其中大型直播平臺的日均同時(shí)在線人數(shù)可達(dá)400萬。

　　但從主流的直播平臺日活來看，活躍度還不是那么大。以2016年9月為例，映客直播月活數(shù)只有1532萬，YY直播月活數(shù)只有1237萬，斗魚直播也只有1064萬，而思聰少爺?shù)男茇圱V的月活數(shù)量已經(jīng)排到第五，只有543萬。直播平臺的滲透率并沒有想象中那么高。

　　但邦哥也發(fā)現(xiàn)，雙十一期間，粉絲除了在直播中可以打賞主播外，還可以在直播平臺點(diǎn)擊商品的鏈接進(jìn)行購買。

　　“這在之前是不行的?！蔽錆h繆天網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司的ceo金典承告訴邦哥。原來主播介紹完商品，只會提供一個(gè)二維碼，粉絲進(jìn)行掃描后，才能了解相關(guān)信息，轉(zhuǎn)化率極低。

　　今年雙十一，主播770也在斗魚直播上進(jìn)行了“770的零食鋪”的促銷活動，從10號晚上8點(diǎn)直播到凌晨2點(diǎn)，觀看人數(shù)達(dá)到3萬左右。

　　“雖然僅僅促成30多人進(jìn)行購買，但只有讓粉絲從原先的被動消費(fèi)，轉(zhuǎn)變成主動消費(fèi)，才能進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)，增加商品的轉(zhuǎn)化?！?金典承說，不僅如此，直播平臺在內(nèi)容上也朝著細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢發(fā)展，而內(nèi)容的產(chǎn)生又要和用戶的場景相結(jié)合。

　　比如在雙十一這個(gè)場景下，主播搞一些促銷活動，贈送一些小禮物就會吸引更多的粉絲。網(wǎng)紅”俊平大魔王”是一位國際芳療師，微博粉絲達(dá)247萬人次，11月10日晚上在一直播就開啟“送送送”模式，共吸引了15.4萬粉絲的觀看，就連邦哥都忍不住搬小馬扎去圍觀了。

　　言歸正傳···由此看來，網(wǎng)紅主播的專業(yè)化、職業(yè)化也有助于直播平臺趨于良性發(fā)展。

　　傳統(tǒng)電商的流量紅利期已過， 馬云提出“新零售”。而 隨著新零售時(shí)代到來，電商正在走向立體化、全球化和個(gè)性化，這幾個(gè)趨勢都讓直播的重要性得到凸顯。

　　正是因?yàn)榇?，直播未來將會越來越重要，它可能不僅僅只作為電商的營銷宣傳方式，而將作為電商的基礎(chǔ)設(shè)施存在。

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來源：互聯(lián)網(wǎng)的一些事