到了2017年直播行業(yè)又有了新玩意，SDK。

 

所謂SDK是什么呢？也就是將自己的產(chǎn)品進(jìn)行封裝，打包，將自己一整套的直播能力開放給第三方，第三方可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制，也就是說，接入了這個SDK，最多一兩天的時間，第三方平臺就能在自己的平臺上開設(shè)直播功能。

 

目前花椒和映客都推出了自己的SDK，以花椒為例，花椒將自己的直播的能力，從云服務(wù)，直播，秒開，上傳技術(shù)，全部封裝打包然后開放給第三方，目前接入的產(chǎn)品包括了一系列第三方平臺以及360資源的合作伙伴。

 

SDK表面上看是流量，但其實(shí)是內(nèi)容，這也提出了一個新的問題和挑戰(zhàn)，什么樣的平臺適合推出SDK，以及SDK的價值到底有多大？

 

SDK是解藥，但不是萬能解藥

 

在眼下連國美蘇寧這樣的企業(yè)都開始開直播時，將自己的直播能力開放給第三方，做技術(shù)輸出，對于直播平臺來說，的確是一個不錯的選擇。

 

廠商在自己平臺開直播，這其實(shí)是一個非常強(qiáng)烈的需求，以我在叮當(dāng)快藥的工作經(jīng)歷為例，叮當(dāng)快藥是一款送藥O2Oapp，新版本上線后，當(dāng)時要在app中加入直播的功能，并且每周直播幾期，因為當(dāng)時直播的功能還并不完善，所以在app中只能做到觀看，不能留言，點(diǎn)亮，更沒有打賞這類的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。所以我們當(dāng)時在第三方直播平臺開設(shè)一個賬號“老司機(jī)要嘚嘚”，每次請一位嘉賓，為了引流，還不得不在每次結(jié)尾時口播+植入我們的微信公眾號ID和產(chǎn)品名稱，并且沒辦法實(shí)現(xiàn)商品導(dǎo)購，因此運(yùn)營的非常痛苦。

 

所以SDK的本質(zhì)，解決的是長尾分發(fā)的需求。蘇寧國美也好，叮當(dāng)快藥也好，都對應(yīng)了自己一波精準(zhǔn)的受眾人群，而在傳統(tǒng)的移動直播平臺，沒辦法覆蓋到這群人，所以用SDK開放，某種程度上可以理解成精準(zhǔn)人群的渠道下沉。

 

但為什么說秀場直播做SDK是一招昏棋呢？因為秀場的定位決定了它接入的場景非常有限，比如財經(jīng)、教育類的直播，接入到映客，就非常違和。直播者也會覺得怪怪的，在一個滿屏是美女帥哥的地方去講財經(jīng)新聞、股票知識，根本不會有人去看。比如叮當(dāng)快藥當(dāng)時選擇的就是映客直播，每次的播放量都很慘淡，事后我們反思，養(yǎng)生保健類的知識的確對年輕人吸引不大。

從合作雙方的角度來說，SDK解決了這樣兩個問題：一是對于很多企業(yè)來說，直播成為標(biāo)配，而開發(fā)又是一件工程量巨大的事情，所以推出SDK相當(dāng)于迎合了市場的需求并且是剛需，二是對于很多平臺來說，引入第三方內(nèi)容相當(dāng)于擴(kuò)充了自己的品類，讓自己的內(nèi)容更加多元化，對于平臺來說，這也是一種非常有益的補(bǔ)充。

 

但對于大部分直播平臺來說，這樣的轉(zhuǎn)型比較難，原因在于前期需要大量的內(nèi)容接入，后期又需要大量的內(nèi)容分發(fā)，對于小平臺這是不能承受之重，對于秀場來說缺乏基因和底色，因此難以成氣候。

 

SDK是解藥，但不是萬能解藥，對于秀場來說，跟風(fēng)做SDK毫無意義，因為沒有適合的內(nèi)容接入，對于平臺來說，也需要解決運(yùn)營和分發(fā)的問題。總之，靠著幾個大主播吸金然后躺著賺錢的日子，已經(jīng)過去了。

 

直播會成為標(biāo)配

 

如果對互聯(lián)網(wǎng)的歷史稍微有了解，就知道類似幾年前火過一批掃碼類的創(chuàng)業(yè)項目，但現(xiàn)在幾乎全部都已經(jīng)死掉了。原因在于，現(xiàn)在你使用的絕大多數(shù)app，從微信到支付寶到京東，都配備了掃碼這個功能，掃碼作為一個app的基本功能，已經(jīng)徹底管道化和功能化了，而現(xiàn)在的直播也沿著這條路正在走下去。

 

nice、唱吧、B站、荔枝FM、淘寶你能想到的以及想不到的app，都在過去半年中上線了直播，直播對于他們來說已經(jīng)成為了標(biāo)配，而非一個平臺。我可以在B站上看到到二次元萌妹子跳《極樂凈土》，也能在淘寶直播中看網(wǎng)紅推銷化妝品，盡管直播并非剛需，但他一豐富了平臺的內(nèi)容形態(tài)，二來順利延長了用戶在app中的停留時間，并增加了互動，運(yùn)氣好的話，還可以順帶研發(fā)出社交和關(guān)系鏈產(chǎn)品，所以直播雖然不是核心產(chǎn)品，但戰(zhàn)略程度很高。

 

而平臺化的秀場直播，本身沒有人氣和用戶，需要不斷的購買用戶才能完成自身體內(nèi)的循環(huán)，這就是你必須要下載一個掃碼的app然后可以兌換可口可樂的優(yōu)惠一樣，如果可口可樂公司出一個這樣的掃碼產(chǎn)品，是不是就沒他們什么事兒了？

 

從目前來看，第二第三梯隊、純秀場定位的直播平臺，死掉的可能性非常大。

 

 

從商業(yè)模式來看SDK的必要性

 

曾幾何時，那些網(wǎng)紅臉錐子臉霸屏了整個移動直播，也讓大家對于移動直播的印象等同于網(wǎng)紅，但直播平臺經(jīng)歷了一段時間的高速增長，面臨的一個比較大的尷尬在于持續(xù)買量的問題，因為平臺本身不吸量，只能通過購買-轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，事實(shí)上從商業(yè)模式來說，直播是非常類似頁游游戲的，通過持續(xù)買量加上運(yùn)營轉(zhuǎn)化最后成功變現(xiàn)，因此直播的收入完全可以套用游戲的計算方式：流量??轉(zhuǎn)化率??ARPU值來計算收入。

17年一開年，就傳出了光圈直播倒閉的消息，真實(shí)的情況是，年前開始（春節(jié)期間不算），從映客開始往后數(shù)的秀場直播平臺，從DAU到MAU，數(shù)據(jù)都掉的很厲害，某些知名的秀場平臺的數(shù)據(jù)幾乎是斷崖式的下降，原因在于流量越來越貴，大家都沒錢買量了。

 

但另外一方面，像陌陌這種公司，卻在直播上賺的盆滿缽滿。根據(jù)陌陌發(fā)布的2016年季度財報，陌陌直播營收數(shù)據(jù)達(dá)到恐怖的1.948億美元。而“移動營銷”和“增值業(yè)務(wù)”以及移動游戲收入只有1970萬美元和1910萬美元和1130萬美元，在過去的一年里，陌陌的市值翻了將近一倍，毫不夸張的說，直播已經(jīng)成為陌陌最核心的業(yè)務(wù)。

 

但眼下對于其他直播平臺來說，今年比較難捱，主要面臨兩個比較大的問題，一是流量枯竭，二是秀場模式已經(jīng)到了天花板。

 

秀場模式也就是大家最常見的網(wǎng)紅主播，這一套模式最早是由9158開創(chuàng)，然后又由映客發(fā)揚(yáng)光大，但從去年下半年開始，平臺上的主播也好，用戶也好，一個明顯的感受就是，秀場的增長已經(jīng)到頂了。

 

根據(jù)CNNIC第39次報告，截止2016年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%，較2016年6月增長1932萬。游戲直播的用戶使用率增幅最高，半年增長3.5個百分點(diǎn)，真人聊天秀直播增幅趨緩，這也反映在直播平臺的月活躍用戶數(shù)上。

所以對于絕大多數(shù)的直播平臺來說，轉(zhuǎn)型的風(fēng)口就是工具化和管道化，今年基本上剩下了兩條路，一是繼續(xù)維持現(xiàn)狀，二是放棄平臺的定位，轉(zhuǎn)而做內(nèi)容開放平臺的直播，因為就目前來看，秀場做成大平臺的概率實(shí)在太低了。

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