?引言

裂變營(yíng)銷：60%成交來(lái)自來(lái)老客戶介紹

作為商家，做營(yíng)銷你們最關(guān)心什么？

關(guān)心如何挖掘更多潛在客戶。

為了挖掘潛在客戶，你們?cè)诟鞣N渠道投放廣告、微信發(fā)軟文、招更多的業(yè)務(wù)員等等。但其實(shí)，研究表明，商家60%的銷售來(lái)自老客戶轉(zhuǎn)介紹。

如何讓潛在客戶幫你介紹客戶，并且是大量介紹，也就是我們即將要說(shuō)的裂變營(yíng)銷。

帶傳播因子（爆點(diǎn)）才能自發(fā)裂變

商家在做一些活動(dòng)（比如早期的拼團(tuán)、團(tuán)購(gòu)）希望造成火爆傳播效果的時(shí)候，總是發(fā)現(xiàn)，為什么我的商品都這么便宜了，還是沒(méi)人愿意購(gòu)買呢？還是沒(méi)人愿意幫我傳播呢？

因?yàn)槟愠说蛢r(jià)能吸引愿意購(gòu)買的人分享以外，卻忽略了沒(méi)有購(gòu)買意向卻可以幫你進(jìn)行傳播的人。對(duì)于他們，沒(méi)有誘導(dǎo)他們?yōu)槟氵M(jìn)行分享的傳播因子（爆點(diǎn)）。

傳播因子（爆點(diǎn)）指的是，對(duì)大部分用戶（而非僅僅是購(gòu)買用戶）有利的消息和愿意主動(dòng)分享的人。

沒(méi)有愿意傳播的內(nèi)容和沒(méi)有愿意傳播的人，自然無(wú)法形成病毒式擴(kuò)散。

團(tuán)購(gòu)+分*享有禮，總有人愿意幫你傳播

對(duì)于團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，低價(jià)不可能是永遠(yuǎn)一招鮮的策略。是不是脫離了低價(jià)，團(tuán)購(gòu)就不能再做了呢？不是的。只需做些許改變，加入一點(diǎn)對(duì)于所有人都有吸引力的爆點(diǎn)就好了。

比如在原本團(tuán)購(gòu)的頁(yè)面，加入分*享有禮的功能。只要獎(jiǎng)品有一定吸引力，用戶就算不參與團(tuán)購(gòu)，也會(huì)愿意傳播出去，為了獲得更多的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（如下圖）這里的爆點(diǎn)內(nèi)容就是與購(gòu)買無(wú)關(guān)的分享。

（↑ 篇幅所限，看不清請(qǐng)戳大圖 ↑）

開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，裂變后獲得專屬獎(jiǎng)勵(lì)

可以看出，這里參團(tuán)有“我要參團(tuán)”和“我要組團(tuán)”兩種模式。大部分的人可能會(huì)愿意選擇直接加入團(tuán)的方式參與團(tuán)購(gòu)。那么有什么方式能讓更多人愿意選擇組建新團(tuán)呢？

答案就是“團(tuán)長(zhǎng)專屬獎(jiǎng)勵(lì)”。團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，除了以前常見(jiàn)的團(tuán)長(zhǎng)返傭以外，還有更多新形式。

比如我們的，團(tuán)長(zhǎng)線下獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

團(tuán)長(zhǎng)能在線下領(lǐng)取額外禮品獎(jiǎng)勵(lì)，越多成交越多獎(jiǎng)勵(lì)。只要該團(tuán)有人成交，團(tuán)長(zhǎng)即可獲得額外一份獎(jiǎng)勵(lì)。在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制下，團(tuán)長(zhǎng)成為下一個(gè)引爆因子，更愿意傳播該活動(dòng)。

由于是線下領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，也可引導(dǎo)客戶到店，進(jìn)行二次消費(fèi)，吸引更多成交。

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1個(gè)客戶裂變成100個(gè)的秘訣

這里的傳播因子（爆點(diǎn)）有三方面作用：  

• 幫你裂變客戶

  原本的團(tuán)購(gòu)，只有愿意購(gòu)買的人員才會(huì)進(jìn)行分享，而這里多了傳播因子（爆點(diǎn)）——互動(dòng)游戲，不愿意購(gòu)買的人也會(huì)進(jìn)行更多分享裂變。

• 幫你濾出精準(zhǔn)客戶

  更多的裂變，讓你的意向客戶更有機(jī)會(huì)看到低價(jià)信息發(fā)掘更多潛在客戶。更多的潛在客戶意味著更多的精準(zhǔn)客戶。

• 幫你吸引客戶購(gòu)買

  精準(zhǔn)客戶進(jìn)入后，因?yàn)閮?yōu)惠資訊進(jìn)而購(gòu)買。預(yù)付定金功能，讓客戶線上預(yù)付款得禮包，鎖定客戶消費(fèi)，吸引更多客戶購(gòu)買，帶來(lái)更多收益。

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總的來(lái)說(shuō)，就是在你原有一定客戶的基礎(chǔ)上，形成十倍百倍千倍的裂變。讓1個(gè)客戶變成10個(gè)甚至100個(gè)成交。

更多形式：團(tuán)購(gòu)+抽獎(jiǎng)游戲等

不止分*享活動(dòng)，任何可以引導(dǎo)用戶互動(dòng)形式均可，比如亮點(diǎn)星星、分*享集圖、收集*贊、紅包抽獎(jiǎng)等等。多種模式均可。（如下圖）

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