揮別了春節(jié)，踏過了清明，轉(zhuǎn)眼五一也要來了。各大商場、購物網(wǎng)站都磨拳霍霍準備在這一場節(jié)日營銷中大干一場，將難得的小長假變?yōu)槿褓徫锟駳g節(jié)。方維君身為技術(shù)流，要趕在節(jié)前給大家分析，假日期間怎樣的營銷策略能夠吸引消費者眼球和錢包，以及節(jié)日營銷如何實現(xiàn)提升企業(yè)品牌、擴大銷售。

節(jié)日營銷區(qū)別于常規(guī)的營銷，比較集中且具備一定的規(guī)模，無疑是各商家的黃金銷售時機。方維君建議大家，盡可能全年持續(xù)性地與目標受眾建立聯(lián)系，避免臨近節(jié)前才倉促制定營銷計劃。不要在最后一刻才想到說服消費者在節(jié)日時對你的商品進行關(guān)注。將眼光放長，在節(jié)假日推出新穎獨特的促銷玩法的同時，輔以發(fā)展一個長期社交、移動以及數(shù)字營銷策略，即維護好目標受眾，可建立起相對牢固、誠懇的客戶關(guān)系以及可靠近人的品牌形象，這樣，當節(jié)日商戰(zhàn)到來，比起其他沒有準備的競爭對手，你就會事半功倍。

其次， 抓住每個節(jié)日獨有的蘊意，圍繞節(jié)日主題找尋自己產(chǎn)品的契合點，在推廣運營時就會比較順暢了。舉個例子：兒童節(jié)的主基調(diào)是“童趣、親子、關(guān)愛、歡樂”，玩具廠商、游樂場、餐飲等行業(yè)就十分容易找準自己的契合點。而在線上，各商戶們大可發(fā)起自己的六一節(jié)日主題，并設(shè)置相應(yīng)的活動進行推廣，比如線上分享自己的童年回憶可贏大獎或享折扣、消費即可抽獎、曬親子照評選活動有優(yōu)惠、上線兒童游戲小插件等等方案，都是不錯的節(jié)日引流促銷的手段。

說到這里，方維君想要強調(diào)的是，節(jié)假日的營銷活動，短時間會引起人氣爆棚，但一定不要浮躁，切記不要忘記每一個用戶的體驗，對活動的設(shè)計最好提前做好預(yù)估，線下店面的承載能力如何，線上網(wǎng)站以及獎品準備如何，各類服務(wù)的準備是否足夠完備等。在保證顧客獲得良好體驗后，商家最好能順勢做出新的刺激，比如分享活動、曬單活動、邀請活動…這樣，會樹立起自身比較可靠的品牌形象，消費者下次再有需求時也會對你多一些信任。把握好節(jié)日元素，注意品牌結(jié)合、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、注重體驗，你的品牌不愁沒有活力！

第三，節(jié)日營銷除了圍繞節(jié)日，還需有明確的品牌主題和思路。每個企業(yè)所賣的產(chǎn)品不同，主體消費群體也不同，在營銷中要覆蓋所有人群十分困難。在特定的節(jié)日中，目標消費者更加具有特定性，因此節(jié)日營銷必須有的放矢。商家需對目標消費者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度等進行深入的研究。將自己的主題設(shè)計得更有沖擊力，給人以深刻的印象，包裝統(tǒng)一，可延續(xù)至每個節(jié)日營銷時機，樹立自己鮮明的風(fēng)格。

最后要說的，當然是最吸睛的價格戰(zhàn)啦！物美價廉的商品永遠最具吸引力~以五一為例，相對于其他傳統(tǒng)節(jié)日，五一假期的主基調(diào)似乎并不是那么明顯。但有心的人不難發(fā)現(xiàn)，在全民娛樂的時代，“勞動節(jié)不勞作，要好好犒勞自己”是大多數(shù)人在五一假期期間的想法。此時，好好吃一頓、出去旅游、購物減壓都是許多消費者的傾向。針對這種情況，直觀的價格優(yōu)惠促銷就非常吸睛了。

通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的注意力，可拉動全場銷售；通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)出更多新客戶，一定程度上可薄利多銷；讓旺季更旺，趁機搶占終端市場，可給競品打擊，迅速過大市場占有率…在進行五一營銷時，快捷實惠、操作簡單、具備社交強關(guān)系的拼團功能無疑是各大商家進行價格大戰(zhàn)的超強武器。

節(jié)日營銷，看上去貌似是令人非常頭疼的問題，但方維君認為實際上并不是很難，重點還是要看大家對于自身企業(yè)的定位、發(fā)展思路的明確以及對消費者心理和市場的把握。方維君在此于五一將近之時預(yù)祝大家五一大促活動紅紅火火，money和客流都蹭蹭蹭漲不停~~~

 

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