羅輯思維圖書大賣、馬東們節(jié)目暢銷、就連故宮都被二馬爭搶......目前，各大內容平臺都在努力做的一件事，就是IP變現(xiàn)，而直播、電商、知識付費已經成為內容變現(xiàn)的主流渠道。

最近，分答的重新回歸，語音直播產品紅豆Live的突然出現(xiàn)，讓沉寂了一段時間的語音知識付費市場又重新燃起了生機。在目前的語音知識變現(xiàn)類產品中，以知乎Live、分答、紅豆Live三款最為突出，分別代表了三種商業(yè)模式，未來大有形成三足鼎立之勢。 

那么，這三家產品到底有什么異同？讓我們從產品、變現(xiàn)、運營、發(fā)展軌跡幾個方面客觀分析一下。 

產品功能

由于能夠影響用戶體驗，所以產品設計無疑是最核心的部分，因而需要從各個維度進行一個全面的對比（詳見下圖）。

三大語音內容產品特性全面對比

那么，這樣的產品功能，對使用體驗將會產生哪些影響？ 

1、輸出內容的深度：知乎Live=紅豆Live>分答

在知識分享的過程中，回答者所提供內容的形式和時間長度，基本決定了內容的質量和價值。

? 知乎live&紅豆live

總體來看，知乎Live和紅豆Live的知識分享方式比較相似，回答者每次的分享都會圍繞固定主題進行，并提前幾天發(fā)出預告，這為提問和回答雙方都提供了充足的思考和準備時間，因而能夠實現(xiàn)深度交流。

同時，回答者在知乎Live和紅豆Live上的“直播”也比分答更實時、更社交，除了三個產品都有的答題環(huán)節(jié)，前兩個產品的回答者會對提前準備的主題進行相對完整的分析和解答，可能還會有配圖或制作PPT，因而內容相對更豐富。

? 分答

分答由于異步和每條60s回答時間的限制，會對回答者主動輸出完整內容產生一定影響，因此答案多以觀點性、結論性內容為主，而且相對碎片化，相比之下知乎Live和紅豆Live輸出的內容更系統(tǒng)，至少可以圍繞一個話題進行比較深入、多維度的分析。

分答60秒的語音解答對內容有一定限制

不過，紅豆Live語音直播在回放時可能存在一個問題，就是通常一場直播的時長至少要30分鐘到1小時，對于從頭到尾連貫的音頻回放，用戶可能無法快速、精準的找到某一單獨問題的答案，而這一點對于異步回答的知乎Live和分答則比較容易做到。 

2、進入門檻：知乎Live>紅豆Live>分答

? 分答

碎片化內容更容易降低分答回答者的進入門檻，不需要填資料、不需要線下約見、不需要花太長時間思考和準備，只需要拿出幾分鐘回答一下粉絲的問題即可，分答的模式更“輕”。但同時由于提問者知道回答只有60秒，也不會對內容的深度有過高期望。

? 知乎Live

毋庸置疑門檻最高的是知乎Live，有數(shù)據(jù)顯示，知乎Live 的流水之所以低于分答的原因之一就是價格高、門檻高。所以進入付費直播間的用戶自然會對知乎Live內容的深度和質量期待更高。甚至，知乎Live的門檻相比知乎本身也高了很多，雖然不免也會有雞湯、段子等出現(xiàn)，但基本上已經實現(xiàn)了把低端用戶過濾掉的效果。

? 紅豆Live

紅豆Live的門檻在三者中處于中間位置，雖然目前看門檻比較高（需要邀請碼才能入駐），但直播全民化是大趨勢，從產品屬性來看它遲早會對普通用戶全面開放。另外，紅豆Live的收費機制分為免費和付費兩種，這樣做在保留深度內容的同時，盡量降低了門檻，能夠吸引更多泛娛樂化的內容進入。 

變現(xiàn)方式

? 知乎Live：經驗變現(xiàn)

為什么說知乎Live屬于經驗變現(xiàn)？這要追溯到知乎早期的產品定位。知乎最早依靠做互聯(lián)網(wǎng)熱點話題吸引了不少各個互聯(lián)網(wǎng)領域的從業(yè)者，也可以說它是一個產品經理的社區(qū)，這就意味著它的用戶獲取實用性知識的目的性更強。

逐漸地，如何把枯燥、深奧的邏輯通過易理解、更具可讀性的方式表達出來，變成大多數(shù)想在知乎成為大V的人的必備技能。無論是科技、文藝、還是情感類話題，知乎上的優(yōu)質答案永遠是那些段子手式的神回復。比如，實操性的教人怎么去讀一本書，往往比長篇大論的講讀書技巧更有意義。諸如“如何白手起家賺到一百萬？”、“男女交往最忌諱什么？”也是在知乎上最容易被圍觀的問答。

? 分答：影響力變現(xiàn)

分答被定義為影響力變現(xiàn)的原因，是在于它自身的名人光環(huán)。雖然分答屬于果殼系，但從內容上并沒有沿襲果殼偏向理科的硬知識、冷知識，早期分答上的回答者主要來自在行上的大咖和文藝界明星。

對分答上的提問者來說，短短60s的回答并不足以得到多么深刻的知識，其實更多是一次與大V交流的機會。同時，當提問的主動權掌握在自己手里時，用戶也更愿意選擇向那些在自己心里有一定影響力的人提問。比如正因為我喜歡馬東，我會向他提問，并且他所有的回答我都要聽一遍，不管問題是關于人生、職場；還是關于馬東和高曉松、蔡康永是否在鬧不合，等等。

? 紅豆live：內容變現(xiàn)

由于是微博推出的一款應用，所以微博上的大V自然是紅豆Live最重要的內容來源。與知乎相比，微博本身是一個更加泛娛樂化的平臺，再加上近兩年微博開始渠道下沉，各個專業(yè)領域的垂直V也越來越多，這些人來到紅豆Live讓平臺對內容的包容性變得更強，實現(xiàn)了既有垂直內容也有泛娛樂內容。

對知識的獲取是純目的導向的，但對內容的獲取則可以有興趣導向，比如同樣是圍繞星座的話題，針對不同人群和需求，nownow是對星盤知識的理性分析，陶白白是對星座情感的透徹講解，都是基于不同角度的內容變現(xiàn)，而不能算作嚴格意義上的知識變現(xiàn)。 

運營模式

從產品運營的成熟度來看，隨著一定時間的沉淀和用戶使用習慣的培養(yǎng)，知乎Live和分答已初步走向成熟，但紅豆Live仍屬于產品上線初期，尚未成熟。

三種產品都還在走向成熟的過程中

? 分答

無論對在行還是分答，果殼的策略一直是獨立運營，為項目單獨成立公司，開發(fā)獨立App。這一點上和豆瓣類似，豆瓣在進入移動互聯(lián)網(wǎng)時將主要業(yè)務拆分成“豆瓣FM”，“豆瓣電影”，“豆瓣閱讀”等幾個App分開運營。但豆瓣的這種戰(zhàn)略卻在后來全線敗北，原因很大程度上是因為沒有集中優(yōu)勢兵力單點突破。果殼選擇將分答獨立，也是考慮這樣會更符合用戶在不同需求下的使用場景，避免在同一App內過于臃腫的體驗。

? 知乎Live

知乎的做法卻剛好和果殼相反，除了將具有媒體屬性的知乎日報和讀讀日報拆分成獨立App，其他包括知乎Live、知乎書店、專欄、圓桌在內的功能都內嵌于知乎App中。對知乎而言，這幾類功能的用戶屬性一致，重疊度較高，80%以上的知乎大V既有自己的個人專欄也同時開通了知乎Live。同理，看文字答案、電子書、專欄文章的人，與Live的提問者幾乎是同一撥人。

? 紅豆Live

紅豆Live同樣也是獨立App，所不同的是其背后的團隊是微博控股公司。

從秒拍、一直播到紅豆Live，這些內嵌于微博的工具類應用為何都由外部的獨立團隊去運營的？

一方面，獨立團隊并不是在為大平臺開發(fā)工具，而是為頭部內容開發(fā)工具，所以必須要獨立運營。另一方面，隨著微博體量的逐漸變大，內部機構也變得龐大而臃腫，往往從決策到執(zhí)行效率偏低，或許獨立運營對產品的發(fā)展才是最有利的。

對于沒有用戶積累的紅豆Live來說，早期的運營主要還是依靠微博的KOL資源，通過他（她）們來驅動粉絲、拉動用戶增長?？梢钥吹?，其近期與果殼網(wǎng)、簡單心理等機構的合作，也是試圖去探索微博之外的內容積累，但總的來說，其長期發(fā)展的運營模式仍需觀望。  

發(fā)展軌跡

從時間來看，三款產品在時間線上咬的很緊，雖然各自定位有所差異，但依舊被業(yè)內頻頻做比較。三方博弈的背后，終歸還是母公司和投資方之間的較量。

三家的商業(yè)節(jié)奏十分緊湊

知乎Live的背后是整個知乎團隊，投資方為騰訊領投；分答的背后是果殼，在行和分答在今年6月剛剛完成了A輪融資，投資方分別是元璟、紅杉、王思聰?shù)钠账假Y本以及邏輯思維；而紅豆Live的背后則是新浪微博。

值得注意的是，紅豆Live所屬公司有信網(wǎng)絡的A輪投資人中，也有紅杉資本的身影，再聯(lián)想到不久前剛剛發(fā)生的果殼與紅豆Live的合作，可以大膽猜測，果殼日后可能會與紅豆Live聯(lián)合，以彌補在Live上的短板，從而一起對抗知乎，而資本方則成為在背后推動、促成聯(lián)合的主要力量。

一方面，作為最大知識社區(qū)之一的果殼，對知識和內容有著深度的積累和影響力，能夠為紅豆Live在知識儲備上做進一步補充；另一方面，剛剛回歸的分答不僅命運多舛，60秒的時間限制也確實不適合做知識的傳播，因而果殼亟需一個像紅豆Live這樣的平臺來承載自己的內容，所以，聯(lián)合是件雙方互利的事情。但不排除一種可能，那就是果殼與紅豆Live的合作只是試水，未來仍然會推出屬于自己的Live平臺。 

不管怎樣，從長久來看，語音知識變現(xiàn)平臺未來形成兩大陣營、進行站隊的情況不可避免。相信在這個領域，一定還會有更多精彩的故事產生。