1、內容付費和打賞(贊賞)有何區(qū)別？

微博推出打賞功能和微信推出贊賞功能，已經(jīng)過去兩年多時間。同樣是為優(yōu)質內容買單，但微博的打賞、微信的贊賞，和今天火熱的內容付費并不一樣。打賞是閱后付費，基于個人欣賞和認同，自愿、沖動消費;內容付費是閱前付費，基于讀者對未來交付信息的預期，強制、理性消費。

2、內容付費是怎么火起來的？

去年 4 月，知乎推出“值乎”，一個付費閱讀的產(chǎn)品雛形，小范圍火了一把; 5 月，果殼推出“分答”，隨著王思聰?shù)却骎的入駐，迅速火爆網(wǎng)絡。幾乎與此同時，羅振宇的得到App和“李翔商業(yè)內參”一起火了，喜馬拉雅FM和馬東的“好好說話”一起火了。 2017 年伊始，內容付費火熱依舊。創(chuàng)投媒體 36 氪推出付費專欄“開氪”，微信公眾平臺也傳出將上線付費閱讀的消息。

3、奉行免費的互聯(lián)網(wǎng)，為何迷戀起了收費生意？

首先，自媒體浪潮爆發(fā)之后，內容徹底進入過剩時代，用戶需要幫他們節(jié)省時間的優(yōu)質內容，即使需要付費;其次，傳統(tǒng)內容在免費模式下，被廣告和軟文削弱了可信度，需要有新的機制出現(xiàn)，打破現(xiàn)狀、滿足用戶;第三，移動互聯(lián)網(wǎng)技術縮短了明星、大V和粉絲之間的距離，也為在他們中間醞釀基于特點目的的付費模式奠定了土壤;最后，以《紐約時報》為代表的付費模式獲得成功，為內容付費點起一盞明燈。

4、付費內容的主要陣地有哪些？

專欄類：得到/ 36 氪「開氪」/喜馬拉雅，通常收取 200 元左右的年費;咨詢類：在行/分答/值乎/微博問答，以問答形式付費，定價較為靈活;沙龍類：知乎Live，名人開場、出售門票，像小型的線上沙龍;此外，微信付費閱讀即將上線，玩法細節(jié)還未確定。

5、哪些人能靠出售內容發(fā)財？

得到平臺上，李笑來被 12 萬人訂閱，李翔被 9 萬人訂閱，按照 199 元的年費算，李笑來收入 2400 萬，李翔收入 1800 萬;喜馬拉雅FM上，馬東的《好好說話》最為暢銷，年費 198 元，但并未透露具體的訂閱用戶數(shù);王思聰在分答回答 32 個問題“躺賺”23. 8 萬元的故事眾人皆知;李開復給知乎live捧場， 1 小時也賺了 10 萬元。

簡單而言，明星和大牛適合做付費內容，有的用戶愿意為與明星溝通買單，有的用戶愿意為專業(yè)知識買單，像李翔、馬東、王思聰、李開復，則完美得把這兩種屬性結合了起來。

6、什么人、為什么付費？

一份報告顯示，74.2%的人為內容付費的原因是想“獲得有針對性的專業(yè)知識/見解”，50.8%的人為內容付費的原因是想“節(jié)省時間和成本”。李翔曾對網(wǎng)易科技表示，自己的目標受眾主要是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家;李笑來教人“通往財富自由”;馬東做的是口才培訓。不難看出，為這些內容付費的主力仍是高學識、高追求的精英分子。當然，王思聰、李開復針對的是普通人對于明星大V生活的獵奇心理。

7、內容付費是小生意還是大生意？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，免費仍然是主流，付費很難成為一筆大生意。但是，隨著支付、版權等環(huán)境的改善，以及用戶對高品質內容的不斷追求，內容付費行業(yè)也可以醞釀一兩個生存得非常不錯的平臺，也能幫助一批知識精英體面賺錢。

8、內容付費目前面臨著哪些問題？

在用戶端，不少人沖著名人本身的影響力沖動消費，因此后續(xù)的打開率和續(xù)費率可能存在一定的問題;在作者端，想要持續(xù)、系統(tǒng)地生產(chǎn)內容并不容易，付費用戶的期望值普遍較高，雙方很難長久地維系交易關系;在平臺端，內容付費很難迅速擴大規(guī)模，短期內形成大流量、構建大平臺幾乎不太可能，而盜版等問題也考驗平臺的運營能力。

9、內容付費還會出現(xiàn)哪些新的形態(tài)？

分答在最新版中推出了小講和快問，前者主打20- 30 分鐘語音干貨+互動，幫助用戶快速高效獲取入門知識;后者即問答版的“滴滴”，可以做到小問題快速解答、權威專家來會診。微信公眾平臺的付費閱讀功能也呼之欲出，依托公眾號生態(tài)，或許能在內容付費領域重新燃氣一把火。此外，網(wǎng)易公開課這樣頗具口碑和品質的產(chǎn)品也選擇跟進內容付費，或許可以走出另外一條與眾不同的路子。

10、內容付費將去往何方？

內容方面深耕垂直化與社交化，構建內容消費的閉環(huán)將成為趨勢。首先，內容應該更長尾，更有針對性；其次，將用戶的個性化需求與內容生產(chǎn)者以定制的形式連接在一起并形成閉環(huán)將是內容付費領域的未來;第三，內容不僅是流量貨幣，也是社交貨幣。不僅內容生產(chǎn)者和用戶要社交，用戶和用戶之間也要進行社交，這是用戶付費的動力也是內容的潛在價值。

附姬十三干貨分享：

1. 我們有大量的免費內容，但免費內容太糟糕了，或者說免費但有用的內容大量被埋藏在比較垃圾的內容當中，使得我們需要挑選有價值的內容時無法精選，所以整體中文互聯(lián)網(wǎng)內容的糞坑化帶來人們有意識的對精品內容付費意愿的增強。

1. 今天大家都很焦慮，沒人敢說“我到了 40 歲、 50 歲，可以再也不用更新我的知識了”，對于大量增量知識的不斷吸收成為我們這個時代當下的焦慮病。
2. 我覺得在 2016 年夏天之前，整個音頻在內容領域中的價值是被低估的，所以大家會看到這波出現(xiàn)的知識付費產(chǎn)品大量用音頻的形式展現(xiàn)出來。這里有個稍微有趣的地方在于，我們經(jīng)常提到，聽音頻時感覺這個專家在給我竊竊私語，所以音頻的表現(xiàn)形式極大增強了公共性內容的個性化服務感。
3. 所謂問答、私密和付費，其實都在以各種形式增強對公共化個性化需求的服務感。
4. 得到是羅振宇做的一個大IP帶上一堆小IP，在作為人的分發(fā)上其實遠遠超越了同等流量量級的產(chǎn)品。人的分發(fā)，也會成為內容領域最具有影響力的一個分發(fā)變局。
5. 我覺得今天出現(xiàn)的知識付費行業(yè)，它其實恰恰是在重構終身教育業(yè)。
6. 知識付費是教育(培訓)、內容(出版)、媒體行業(yè)的整合。
7. 新事物的出現(xiàn)，伴隨著定價的瓦解，今天我們發(fā)現(xiàn)給一個所謂的知識產(chǎn)品定價變得非常困難。

附魏武揮干貨分享：

1. 在說后面一大堆關于知識電商的好話之前，我先要申明一個大前提——我始終堅信互聯(lián)網(wǎng)免費是主流，可能有一部分會收費。
2. 坦率地講，我并不認為知識電商是什么萬億級的生意。
3. “得到”是一個非常強的運營產(chǎn)品，到目前為止應該是 18 個付費專欄。它為什么不做 180 個、做 1800 個？后來我慢慢知道了一些信息，在做一個專欄時是需要很多運營人員幫它包裝、幫它策劃選題的，所以這是一個強運營的工作。
4. 微信屬于工具類，它要做付費內容的基礎建設，比如它提供支付手段、內容保護的手段。
5. 知乎也是一個強運營的產(chǎn)品，每個人進去開展自己的收費活動，其實都有人幫他事先策劃。
6. 喜馬拉雅也是一個強運營的產(chǎn)品，如果你想做付費的音頻節(jié)目，要試音，要先錄幾段音頻給它，它聽完后覺得這東西可能會掙錢，將來就會有人跟你聯(lián)系，對你的節(jié)目提出很多建議，起手不能太肉，一開始可以開門見山，因為音頻節(jié)目在前25%的時間里很容易發(fā)生跳出，所以前面就要開門見山地做，和圖文可能不太一樣。
7. 如果你在百度上搜魏武揮的名字，你會發(fā)現(xiàn)一個關聯(lián)選擇叫“魏武揮沉迷《陰陽師》”，非常有名。我在《陰陽師》里體驗到一個很重要的道理，這個道理叫“顏值比實力重要”，很多《陰陽師》的初級玩家覺得這個式神不好看就把它過了，覺得好看才會去用，完全不是真正意義上的打法。
8. 第一，我們今天越來越強調包裝、強調顏值，消費者也愿意接受;第二，付費變得非常容易，這是我們每個人都可以感受到的。
9. 你為什么會贊賞一篇文章？因為這篇文章說出了你想說的話，你覺得他說得特別好，引發(fā)了極大的共鳴，然后你賞他五塊錢，但你并沒有得到什么，你并沒有學到新的知識或新的技能。而知識付費需要的是，我得到一個東西，它不一定要產(chǎn)生共鳴，因為他是來學習的。

——end