愛(ài)剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的朋友們都知道，淘寶天貓紛紛推出了直播功能。不僅國(guó)民老公緋聞女友雪梨直播衣服上新，一小時(shí)收獲兩萬(wàn)多微粉，女神柳巖受邀聚劃算，直播10分鐘賣(mài)出核桃2萬(wàn)件、面膜2000件等優(yōu)良戰(zhàn)績(jī)外，更有諸多草根達(dá)人也通過(guò)淘寶天貓此類(lèi)購(gòu)物直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)火爆直播賣(mài)貨，更有甚者短短1個(gè)月就達(dá)到鉆石級(jí)賣(mài)家，可謂“邊看邊買(mǎi)”界的大贏(yíng)家。

直播的興起，不僅炒熱了斗魚(yú)、虎牙、熊貓TV等秀場(chǎng)直播平臺(tái)，其他行業(yè)也躍躍欲試，試圖在直播界分一杯羹，菠蘿蜜、聚美優(yōu)品、淘寶等購(gòu)物平臺(tái)就率先在“邊看邊買(mǎi)”界開(kāi)了先河，并取得了不俗成績(jī)。

這些用戶(hù)進(jìn)入此類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)，都抱著消費(fèi)目的而來(lái)，購(gòu)物目的明確，而較之圖片、文字，直播用更形象直觀(guān)、立體豐滿(mǎn)的商品形象讓購(gòu)物轉(zhuǎn)化率明顯升高，更為甚者可達(dá)到10%-20%之多。

邊看邊買(mǎi)模式可以讓消費(fèi)者觀(guān)看視頻時(shí)，屏幕隨機(jī)出現(xiàn)主播紅人推薦的商品，在不退出直播的情況下就能完成添加購(gòu)物車(chē)、付款等步驟，大大優(yōu)化了購(gòu)物流程體驗(yàn)。在消費(fèi)者無(wú)意識(shí)情況下，構(gòu)建連貫的購(gòu)物化場(chǎng)景，讓直播輕松變現(xiàn)。

方維科技（fanwe）認(rèn)為，直播最大的功能就是快速聚集粉絲、沉淀會(huì)員和在線(xiàn)互動(dòng)，而這也就大大符合了原有電商購(gòu)物平臺(tái)希望快速引流、互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的潛在需求，直播本身的優(yōu)勢(shì)也是其助力電商平臺(tái)引爆直播變現(xiàn)的重要元素。

繼聚美優(yōu)品、淘寶天貓購(gòu)物直播走紅后，各大購(gòu)物平臺(tái)紛紛加入電商直播行列。從蘑菇街到網(wǎng)易考拉海購(gòu)再到樂(lè)視商城，電商+直播的模式引發(fā)又一輪營(yíng)銷(xiāo)浪潮。怎樣用直播結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在眾多電商直播營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出成商家們下一步需要思考的問(wèn)題。

接下來(lái)就讓方維科技（fanwe）為您盤(pán)點(diǎn)用直播打造的更多元化、更有趣、互動(dòng)性更強(qiáng)的變現(xiàn)新模式。

除了常見(jiàn)的與美妝直播相結(jié)合外，淘寶還開(kāi)設(shè)了不同直播內(nèi)容的淘寶直播間。在直播間里，不僅可以看到網(wǎng)紅明星，還能根據(jù)自己的興趣選擇健身、潮流搭配、彈唱匯等不同消費(fèi)類(lèi)直播內(nèi)容，直播推薦商品品類(lèi)覆蓋美妝、服飾、母嬰、美食等等。

對(duì)于主播的選擇也大為考究，主播能說(shuō)會(huì)道不是關(guān)鍵，會(huì)推薦產(chǎn)品的才是王道，自帶粉絲量基礎(chǔ)的更是大受歡迎。除了主播外，精選的商品、特定的大額度、多花樣的折扣、 再加上免息分期付款等優(yōu)惠，粉絲們想不動(dòng)心剁手買(mǎi)都難?！爸辉谥辈テ陂g享受特定額度折扣或優(yōu)惠”此類(lèi)更為直觀(guān)的“限時(shí)特價(jià)”模式對(duì)消費(fèi)者很有刺激力，粉絲在不知不覺(jué)中就被引導(dǎo)到“邊看邊買(mǎi)”模式中。

天貓?jiān)谝辈ベ?gòu)物狂潮上更是別出心裁。天貓電器城不僅大膽嘗試聯(lián)合品牌方不用網(wǎng)紅名人直播，而采用電器城普通小二叫賣(mài)的形式，簡(jiǎn)單粗暴地喊出“我家XX手環(huán)打5折！”“買(mǎi)我家產(chǎn)品送一年XX會(huì)員”并結(jié)合動(dòng)態(tài)詳情頁(yè)，直接在線(xiàn)了線(xiàn)下叫賣(mài)場(chǎng)景，結(jié)果驚為天人，僅3小時(shí)就引發(fā)了120萬(wàn)人觀(guān)看、2萬(wàn)多互動(dòng)，一點(diǎn)也不輸給網(wǎng)紅直播，好評(píng)如潮。

在售賣(mài)新鮮蔬果上，更是玩出了新花樣。天貓直播團(tuán)隊(duì)直接走進(jìn)百瑞源枸杞基地，用直播全程記錄寧夏枸杞鮮果從采摘到包裝到運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程，引發(fā)了十萬(wàn)多人的觀(guān)看。一邊直播流程，一邊回答購(gòu)物平臺(tái)網(wǎng)友提問(wèn)，互動(dòng)效果反響良好，不僅促進(jìn)了銷(xiāo)售，也對(duì)寧夏枸杞鮮果的品牌知名度非常有幫助。

不僅如此，在直播頁(yè)面天貓不僅實(shí)現(xiàn)了常見(jiàn)的在線(xiàn)互動(dòng)、彈幕、邊看邊買(mǎi)，還加入了頗具營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性的密令紅包、搖一搖、抽獎(jiǎng)等功能，實(shí)現(xiàn)紅人直播與活動(dòng)直播同步，更好地為商家無(wú)縫實(shí)現(xiàn)引流進(jìn)店、促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

方維科技作為專(zhuān)業(yè)的直播系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，認(rèn)為在已有的購(gòu)物平臺(tái)嵌入直播，結(jié)合直播特性，讓購(gòu)物平臺(tái)火上加火，最后形成各大電商購(gòu)物平臺(tái)標(biāo)配才是其最佳競(jìng)爭(zhēng)模式。

都說(shuō)電商+購(gòu)物直播模式好，可是也免不了要面臨兩大難題：技術(shù)難題及費(fèi)用難題。

要想做購(gòu)物直播，沒(méi)有技術(shù)不懂搭建怎么辦？方維互動(dòng)直播系統(tǒng)，不論是搭建獨(dú)立直播平臺(tái)或是在原有電商購(gòu)物平臺(tái)基礎(chǔ)上內(nèi)嵌直播模塊，方維都能為您提供技術(shù)支持，輕松實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)邊看邊買(mǎi)火爆購(gòu)物新模式，走在所有購(gòu)物平臺(tái)前列，享受直播購(gòu)物帶來(lái)的新一輪營(yíng)銷(xiāo)紅利。

而費(fèi)用問(wèn)題，方維也將為您定制最合適的直播解決方案，讓您在這個(gè)直播資源不稀缺的年代，用合理的寬帶成本，換取最高的最精準(zhǔn)的購(gòu)物轉(zhuǎn)化客源，用直播引爆電商購(gòu)物狂潮。

方維科技（fanwe）是國(guó)內(nèi)較早從事直播系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的公司，其直播系統(tǒng)不僅可以應(yīng)用于“電商+直播”，還有“眾籌+直播”、“教育+直播”等多種直播+形式。方維互動(dòng)直播系統(tǒng)也于本月完成開(kāi)發(fā)并已上線(xiàn)。小編在方維科技公眾號(hào)（微信搜索“fanwe01”）上還發(fā)現(xiàn)了許多關(guān)于“直播+”的深度分析，感興趣的讀者可以深入了解；或直接回復(fù)關(guān)鍵詞“直播“，也可以找到最合適您的直播模式哦~

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