直播平臺(tái)賣游戲，這個(gè)可以有！前不久，看到敖廠長(zhǎng)以椒鹽味十足的“川普”和略帶呆萌演繹了自己的《荒島求生》，不禁被敖廠長(zhǎng)圈了粉，更被開放世界的《塞達(dá)爾傳說·荒野之息》種了草。

現(xiàn)如今，觀看直播與視頻已是一種潮流，如果玩家能夠在觀看完直播或視頻之后，花錢購(gòu)買游戲無疑會(huì)讓眾多游戲廠商笑開了花，畢竟這也是一種直達(dá)潛在玩家的最直接最快捷的模式。

于是，基于直播的火爆，借直播平臺(tái)分流或助力數(shù)字游戲銷售儼然已經(jīng)成為一門“大生意”。有火爆朋友圈的《H1Z1》，火爆B站直播區(qū)的《黎明殺機(jī)》、《方舟：生存進(jìn)化》在前，亞馬遜與Ubisoft、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds、Vlambeer等著名游戲廠商達(dá)成合作，要在游戲直播平臺(tái)Twitch上賣游戲，并且主播還可以賣游戲拿分成；隨后，斗魚也以兩款獨(dú)立游戲《返校》和《歸家異途》為突破點(diǎn)，聯(lián)合寅子、熱游聯(lián)盟狐貍、主播阿飛、女流66、貓膩等在內(nèi)的25位游戲主播，逐步涉足游戲發(fā)售領(lǐng)域。

與主播直播玩游戲相比，直播平臺(tái)、主播賣游戲無疑讓游戲營(yíng)銷更進(jìn)一步。當(dāng)直播平臺(tái)與主播開始主動(dòng)的擔(dān)任起游戲零售商的工作，在讓玩家能夠更加便捷快速的接觸到游戲的同時(shí)，也為游戲開發(fā)商和發(fā)行商開辟了一條全新的銷售渠道，顯然是一種多贏的營(yíng)銷模式，但是這個(gè)如意算盤真的是這樣嗎？

直播平臺(tái)賣游戲，這個(gè)如意算盤真的行得通？

從《H1Z1》、《黎明殺機(jī)》、《方舟：生存進(jìn)化》到魔性游戲《不要停！八分音符醬》，優(yōu)秀的游戲視頻解說成為很多玩家獲取游戲資訊的重要渠道，而擁有眾多粉絲的知名主播或視頻作者對(duì)游戲擁有著強(qiáng)大的推廣帶動(dòng)能力，甚至可以直接帶動(dòng)游戲廠商的效益。

但是，不得不指出的是，在與Twitch合作的一大串名單中，EA、微軟并不在其中，《反恐精英：全球行動(dòng)》、《DOTA2》、《英雄聯(lián)盟》也未入其列，斗魚也只是和兩款獨(dú)立游戲有了交集。小編認(rèn)為，直播賣游戲這種盈利模式還得看三方是否能夠融洽相處。畢竟，主播與游戲廠商之間早前就有不愉快的經(jīng)歷出現(xiàn)。

2015年，日本老牌游戲公司任天堂和Youtube知名游戲主播Angry Joe就產(chǎn)生了一場(chǎng)糾紛：任天堂以“侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)”為名要求Angry Joe停止直播《馬里奧派對(duì)10》，并刪除在他頻道下的部分相關(guān)游戲視頻，而Angry Joe則發(fā)推特稱自己為推廣任天堂游戲不遺余力，卻遭到如此待遇，今后將不再直播任天堂的游戲。

且不論二者的孰是孰非，顯然，不同游戲類型、不同游戲廠商對(duì)直播平臺(tái)上主播直播或錄制游戲視頻有著不同的態(tài)度，這與游戲本身有著密切聯(lián)系。

對(duì)于已經(jīng)成為電子競(jìng)技的游戲而言，其與傳統(tǒng)體育相似，對(duì)抗性、可欣賞性較強(qiáng)，這類游戲恰恰需要一定的“圍觀群眾”，而游戲主播此時(shí)更多的是充當(dāng)游戲解說的角色，通過他們對(duì)這類游戲的直播或錄播，既對(duì)游戲的推廣有著積極的促進(jìn)作用，甚至直接增加了游戲?qū)ν婕业某掷m(xù)吸引力。

同時(shí)，對(duì)于獨(dú)立游戲開發(fā)商來說，由于他們沒有大量宣傳資金的投入，通過有一定觀眾基礎(chǔ)的高人氣主播進(jìn)行游戲宣傳則成為一種十分重要的推廣渠道，《我的世界》就是借助主播大獲成功的獨(dú)立游戲最佳范例。直播平臺(tái)與主播給獨(dú)立游戲以展示平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立游戲就有可能借此脫穎而出，獨(dú)立游戲以其獨(dú)特的個(gè)性也有可能為主播一定的流量和觀眾，可以說是雙贏。

然而，即便如此，對(duì)某些類型的游戲而言，游戲主播的直播與錄播則有可能不會(huì)帶來共贏的效果。在動(dòng)作類、角色扮演類、解謎恐怖類游戲中，游戲廠商的賣點(diǎn)、游戲玩家的關(guān)注點(diǎn)往往在于對(duì)游戲的首次探索。而游戲主播在向潛在玩家介紹這款游戲的同時(shí)，無意間就會(huì)破毀掉玩家的想要親自感受游戲的想法，直接影響到潛在玩家的樂趣和對(duì)游戲的主動(dòng)性，這也是游戲廠商所厭惡的地方。

所以，對(duì)于直播平臺(tái)與主播賣游戲，不僅需要游戲廠商與主播的默契配合，還需要有一定的規(guī)則，選擇合適的游戲進(jìn)行直播或錄播。

直播平臺(tái)賣游戲，玩家怎樣才會(huì)主動(dòng)買游戲？

把免費(fèi)為游戲做嫁衣，變?yōu)橛螒騻鞑ヅc銷售的一種模式，說起來簡(jiǎn)單，做起來卻沒那么簡(jiǎn)單。如何吸引游戲玩家？怎樣把控直播品質(zhì)與游戲內(nèi)容？小編認(rèn)為，這種看似多贏的營(yíng)銷模式仍然需要直播平臺(tái)、主播、游戲廠商三方要發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，并做到密切配合，積極探索才可以。

首先，直播平臺(tái)需要對(duì)自己有合理的定位，搞清楚自己是要想Twitch一樣做類似Steam的單機(jī)游戲銷售平臺(tái)，還是只著做游戲的宣傳平臺(tái)。

就Twitch而言，用戶在平臺(tái)上看到的游戲，既可以直接在游戲的介紹頁(yè)面購(gòu)買，也可以通過游戲主播的個(gè)人頁(yè)面購(gòu)買，后一種方式將會(huì)分成5%給主播作為收入，Twitch將抽取25%平臺(tái)提成，剩下的70%歸發(fā)行商。而Twitch的這種模式可以看做是與Steam相似的游戲銷售平臺(tái)。想要做這種游戲分發(fā)平臺(tái)，就必須要像Steam平臺(tái)一樣，既擁有大量的優(yōu)質(zhì)游戲，還要有便捷的支付方式等一系列服務(wù)體系在其中。

而與Twitch相比，斗魚平臺(tái)上的用戶進(jìn)入主播直播間后會(huì)彈出游戲購(gòu)買鏈接，點(diǎn)擊購(gòu)買后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到淘寶平臺(tái)，以SteamKey的形式發(fā)放，其游戲也主要以兩款獨(dú)立游戲《返校》和《歸家異途》為主。可以看到，盡管斗魚也讓主播開始賣游戲，但是其主要盈利模式也還是靠主播吸引流量，再通過流量換取游戲收入的盈利模式，并非自己在做游戲銷售平臺(tái)，且目前提供的游戲數(shù)量較少，主播的分成未明，游戲也與其他主播網(wǎng)店內(nèi)販賣的外設(shè)等放在一起，并未形成單獨(dú)的區(qū)域。小編認(rèn)為，如果單純的想要做游戲宣傳平臺(tái)，在豐富自身游戲類型的同時(shí)，還需要建立比較完善的游戲直播盈利體系，做到讓主播擁有更加優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容來吸引玩家，更為玩家提供更加方便的游戲入口。

其次，主播要有直觀、連貫、充滿娛樂效果的的直播內(nèi)容，為玩家提供絕佳的觀看體驗(yàn)，有效地吸引玩家的進(jìn)一步行動(dòng)。而想要達(dá)到這種效果，與主播對(duì)游戲的了解程度不無關(guān)系，只有主播自己能夠?qū)τ螒蛴猩钊氲牧私庖约坝米约邯?dú)有的風(fēng)格演示出來，才有可能在平臺(tái)上產(chǎn)生對(duì)潛在玩家的拉動(dòng)效果，反之，效果可能相反。前不久的阿怡代打事件，就是主播對(duì)游戲及自身產(chǎn)生的負(fù)面影響的案例。

第三，游戲廠商的游戲類型與質(zhì)量也十分重要。游戲類型決定游戲是否好玩，而游戲質(zhì)量則對(duì)游戲是否好看影響甚大，一款好玩又好看的游戲才能讓主播有極大的發(fā)揮空間，也打開了玩家的想象空間，促使?jié)撛谕婕易優(yōu)檎酵婕?。充滿魔性的《不要停！八分音符醬》，讓不少玩家躍躍一試；《塞爾達(dá)傳說：荒野之息》畫面精致，散發(fā)的開放世界的自由氣息，加上敖廠長(zhǎng)的精彩演繹也吸引了不少玩家。這時(shí)，就需要游戲廠商有所取舍，根據(jù)自己的游戲戰(zhàn)略及游戲類型選擇是否讓主播進(jìn)行直播。

游戲是基礎(chǔ)，直播是方式，小編認(rèn)為，直播平臺(tái)與主播賣游戲這種看似互利共贏的營(yíng)銷模式，仍然需要參與各方的協(xié)調(diào)配合和精心甄選。目前來說，直播平臺(tái)、主播與游戲廠商合作賣游戲開始實(shí)踐的只有Twitch和斗魚，雖然效果待進(jìn)一步觀察，但也有可能為燒錢的直播帶來了新的營(yíng)收模式也未可知。

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